近日，易車(chē)與映客達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將利用各自資源優(yōu)勢(shì)，在品牌戰(zhàn)略、內(nèi)容共建、商業(yè)化、電商、技術(shù)數(shù)據(jù)等層面展開(kāi)全面合作，以提升雙方品牌知名度，為雙方創(chuàng)造更大商業(yè)價(jià)值。
汽車(chē)+社交直播+電商，易車(chē)“無(wú)疆場(chǎng)景”擴(kuò)圍
易車(chē)是中國(guó)領(lǐng)先的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在汽車(chē)垂直領(lǐng)域深耕20年，廣泛布局了汽車(chē)媒體、汽車(chē)電商、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、二手車(chē)、汽車(chē)后市場(chǎng)等業(yè)務(wù)，打造了覆蓋用戶(hù)看車(chē)、選車(chē)、買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、換車(chē)的一站式服務(wù)平臺(tái)，在車(chē)型庫(kù)、內(nèi)容、大數(shù)據(jù)及AI方面擁有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)自身的流量、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)資源為汽車(chē)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商提供品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
近些年來(lái)，易車(chē)不斷突破汽車(chē)垂直邊界，在服務(wù)“場(chǎng)景化”戰(zhàn)略下，秉持“無(wú)疆場(chǎng)景”思路，與包括銀行、移動(dòng)社交平臺(tái)、衛(wèi)視在內(nèi)的平臺(tái)展開(kāi)跨界合作，將易車(chē)的產(chǎn)品和服務(wù)延伸至更廣泛的用戶(hù)圈層。如易車(chē)已與四大國(guó)有商業(yè)銀行、全國(guó)股份制商業(yè)銀行等十余家銀行開(kāi)展汽車(chē)內(nèi)容、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)合作;與騰訊在“騰易計(jì)劃”大框架下嘗試各種類(lèi)型的創(chuàng)新，在用戶(hù)、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景三大維度進(jìn)行升級(jí)擴(kuò)展;與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造明星駕考真人秀《新手駕到》，為汽車(chē)品牌賦能。
此次與映客達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，則是易車(chē)“無(wú)疆場(chǎng)景”的再一次擴(kuò)圍，也是“汽車(chē)+社交直播+電商”的一次邊際嘗試。在這個(gè)模式中，“汽車(chē)”自不待言，“電商”與“直播”也是易車(chē)與身具有的基因。自2013年首創(chuàng)電商“購(gòu)車(chē)節(jié)”以來(lái)，易車(chē)打造的“66購(gòu)車(chē)節(jié)”與“11•11購(gòu)車(chē)狂歡節(jié)”已成為汽車(chē)行業(yè)年中與年底最大的電商大促，被譽(yù)為汽車(chē)界的6•18和雙11，有力促進(jìn)了汽車(chē)消費(fèi)。今年上半年，易車(chē)為受疫情影響的汽車(chē)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)通汽車(chē)直播，并開(kāi)發(fā)AR云上市產(chǎn)品，深度助力行業(yè)線上復(fù)工、營(yíng)銷(xiāo)和新車(chē)上市，同時(shí)發(fā)起長(zhǎng)達(dá)46天的“鯊價(jià)購(gòu)車(chē)季”電商促銷(xiāo)活動(dòng)，有效消化了汽車(chē)直播積累的海量銷(xiāo)售線索，助推了汽車(chē)消費(fèi)復(fù)蘇。
可以說(shuō)，與映客的合作將為易車(chē)在熟悉的“汽車(chē)+直播+電商”場(chǎng)景中加上“社交”的翅膀，加強(qiáng)易車(chē)跨場(chǎng)景服務(wù)能力，為易車(chē)帶來(lái)更多增量用戶(hù)和增量線索，提升平臺(tái)商業(yè)價(jià)值。對(duì)于映客而言，與易車(chē)的合作為映客注入了“汽車(chē)”元素，通過(guò)合作平臺(tái)將社交觸角伸向數(shù)億購(gòu)車(chē)用戶(hù)和車(chē)主、車(chē)迷，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)半徑。
據(jù)悉，雙方合作的第一個(gè)項(xiàng)目將在北京車(chē)展落地，連續(xù)兩屆映客櫻花女冠軍吳春怡將作為易車(chē)車(chē)展報(bào)道的主播之一參與直播主持，并設(shè)有映客直播間，整個(gè)車(chē)展直播活動(dòng)也將在易車(chē)與映客雙平臺(tái)播出。
深化內(nèi)容視頻化戰(zhàn)略，形成內(nèi)容合力
實(shí)際上，與映客的戰(zhàn)略合作亦是易車(chē)深化內(nèi)容“all in 視頻”戰(zhàn)略的體現(xiàn)。在今年6月6月易車(chē)20周年司慶上，易車(chē)總裁劉曉科宣布易車(chē)啟動(dòng)內(nèi)容視頻化戰(zhàn)略，成立七大工作室，并依托七大工作室、品牌專(zhuān)家、易車(chē)號(hào)及創(chuàng)易計(jì)劃2020，打造三層“金字塔”式視頻內(nèi)容體系，形成大制作與短平快兼具、專(zhuān)業(yè)化與娛樂(lè)化并顧的視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)，并在資金、人才和技術(shù)上加大投入力度，推動(dòng)高質(zhì)量原創(chuàng)視頻的規(guī)模化生產(chǎn)。為此易車(chē)還在順義成立了汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首個(gè)影視孵化基地，用于原創(chuàng)視頻的生產(chǎn)制作，力求將易車(chē)打造成汽車(chē)垂直領(lǐng)域的視頻生產(chǎn)、分發(fā)“中央廚房”。
直播作為被市場(chǎng)驗(yàn)證有效的內(nèi)容形式，也是易車(chē)內(nèi)容視頻化戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分和發(fā)展方向。映客作為中國(guó)領(lǐng)先的互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)，在移動(dòng)社交直播上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和龐大的用戶(hù)群體，雙方的合作將形成內(nèi)容、用戶(hù)乃至數(shù)據(jù)合力，豐富雙方視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)，同時(shí)探索電商層面的流量轉(zhuǎn)化價(jià)值，對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)也有模式開(kāi)拓意義。