11日，京東工業(yè)品交出融資后的首份“618成績單”，展現(xiàn)出京東工業(yè)品作為領(lǐng)域內(nèi)估值最高公司對于上游和下游的巨大吸引力。
上游方面，共有數(shù)千家行業(yè)知名品牌商參與京東工業(yè)品618活動(dòng)，聯(lián)合打造工業(yè)制造業(yè)場景的采購方案;下游方面，大量工業(yè)制造業(yè)企業(yè)涌入京東工業(yè)品采購相關(guān)物資，京東618首周，工業(yè)品成交額同比增長315%，其中大促首日成交額同比增長520%。
數(shù)千品牌參與力挺京東工業(yè)品強(qiáng)勢“帶貨”
“數(shù)千家的工業(yè)品知名品牌同時(shí)齊聚一場線上營銷活動(dòng)，在整個(gè)工業(yè)品行業(yè)都是不多見的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
事實(shí)上，工業(yè)品是典型的分散市場，不僅大量的交易與服務(wù)發(fā)生在線下，交易鏈條冗長、層次分散、貨物搬運(yùn)次數(shù)多，而且由于長尾商品多、服務(wù)場景多，品牌商們往往只專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，彼此之間各自為戰(zhàn)。
而京東工業(yè)品卻徹底顛覆了這一局面。京東618期間，數(shù)千家品牌齊聚京東工業(yè)品，聯(lián)合提供工業(yè)制造業(yè)場景采購服務(wù)，其中不乏各個(gè)行業(yè)最頭部的玩家，例如電氣化領(lǐng)域的施耐德、德力西以及ABB，個(gè)人防護(hù)領(lǐng)域的3M，叉車領(lǐng)域的林德，照明領(lǐng)域的海洋王等。眾多品牌參與力挺下，京東工業(yè)品618的服務(wù)范圍已覆蓋工業(yè)照明、搬運(yùn)存儲(chǔ)、中低壓配電、個(gè)人防護(hù)、五金工具等全部工業(yè)品應(yīng)用場景。
行業(yè)專家表示，與京東工業(yè)品的合作對于品牌商也有著重要意義。受疫情影響，傳統(tǒng)的線下渠道難以第一時(shí)間復(fù)工復(fù)產(chǎn)，同時(shí)受限的物流運(yùn)力也使得大量工業(yè)品電商平臺(tái)的交付能力難以滿足企業(yè)需求。因此，擁有成熟而健全渠道布局及供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的京東工業(yè)品，就成為品牌商在后疫情時(shí)代挖掘增量場的“跳板”。
而數(shù)據(jù)表明，加入京東工業(yè)品618也確實(shí)帶動(dòng)了品牌商的高速增長。京東企業(yè)采購大數(shù)據(jù)顯示，今年3月時(shí)，中小企業(yè)采購量最大的商品主要集中在辦公用品、防疫防護(hù)及食品飲料等與復(fù)工保障強(qiáng)相關(guān)的品類。而到了京東618期間，生產(chǎn)經(jīng)營場景物資已成為中小企業(yè)采購增長最快品類。京東618首周，京東工業(yè)品成交額同比增長315%，中小企業(yè)采購額同比增長292%，中小企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營節(jié)奏正在全面提速。
林德叉車銷售與服務(wù)高級副總裁謝德安指出：京東工業(yè)品市場布局全面，擁有著豐富的行業(yè)客戶資源和行業(yè)影響力。林德通過與京東工業(yè)品的合作，掙脫了傳統(tǒng)零售的思維桎梏，依托大數(shù)據(jù)踐行貨找人的營銷新模式，實(shí)現(xiàn)了下沉渠道的進(jìn)一步延伸，對林德線上線下的渠道全覆蓋起到了很大的推動(dòng)作用。
疫情加速彈性供應(yīng)鏈建設(shè) 京東工業(yè)品成品牌數(shù)字化首選
京東618期間，京東工業(yè)品爆發(fā)式增長的背后，折射出的是整個(gè)工業(yè)品市場數(shù)字化、線上化的轉(zhuǎn)型趨勢。
受疫情沖擊，越來越多的下游企業(yè)意識到供應(yīng)鏈彈性的重要性。疫情期間，原有供應(yīng)商復(fù)工不同步、物流受限等問題使得大量企業(yè)即便復(fù)工卻無法復(fù)產(chǎn)。于是后疫情時(shí)代，升級彈性供應(yīng)鏈、并盡可能多的儲(chǔ)備供應(yīng)商資源以分散風(fēng)險(xiǎn)，成為了保障企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定性和安全性的第一要?jiǎng)?wù)。
而數(shù)字化的采購模式無疑是建設(shè)供應(yīng)鏈彈性體系的最佳載體。依托以京東工業(yè)品為代表的數(shù)字化采購平臺(tái)，企業(yè)能夠建立強(qiáng)大的信息處理和多供應(yīng)商管理能力，以快速應(yīng)對突發(fā)性需求，特別是過去沒有能力進(jìn)行供應(yīng)商維護(hù)和開拓的中小企業(yè)，也能夠快速建立彈性化的供應(yīng)鏈體系。
下游企業(yè)的需求自然倒逼上游品牌商加速轉(zhuǎn)型。而京東工業(yè)品作為目前工業(yè)品領(lǐng)域內(nèi)估值最高公司，成為了工業(yè)品品牌合作的首選。
德力西電氣有限公司首席運(yùn)營官樓峰表示，選擇與京東工業(yè)品合作，主要看中京東在工業(yè)品領(lǐng)域所擁有的完善布局和優(yōu)勢資源。一方面，在京東企業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)上，活躍著近800 萬家企業(yè)客戶，包括超 6000 家大型集團(tuán)企業(yè)客戶，通過京東工業(yè)品平臺(tái)，品牌方能夠極大地降低獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源的門檻;另一方面，京東工業(yè)品不僅積累了豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源和對制造業(yè)企業(yè)的深刻理解，還通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游數(shù)字化、平臺(tái)化的更好連接，能夠和品牌商一起快速構(gòu)建高質(zhì)量的客戶服務(wù)能力，共同服務(wù)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
行業(yè)專家也持續(xù)看好京東工業(yè)品的未來發(fā)展：隨著融資后京東工業(yè)品在工業(yè)品電商、工業(yè)智能采購平臺(tái)以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域的加速布局，將吸引更多上下游合作伙伴加入，進(jìn)而在工業(yè)品行業(yè)內(nèi)“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱” 的馬太效應(yīng)也將進(jìn)一步凸顯。