無論任何季節，當你走進孟州桑坡村，都能聞到空氣中不時飄過的羊膻味，見到工廠里成垛的羊皮、成排的雪地靴。桑坡村是“兩頭在外”，一頭從澳大利亞、新西蘭等國進口羊皮，一頭把成品出口到俄羅斯、日本等國。

2020“外貿精品惠購中原”活動正在火熱進行中，一批河南外貿加工型企業閃亮登場，其中就有給國際頂端奢侈品牌提供皮料的孟州企業，也有給雅詩蘭黛、蘭蔻等做代加工的化妝品企業。每一個商家都在用實力、用產品，向消費者傳遞一個信息：我們本身就生產國際大牌，也有優質技術和產品，而且價格低得多。這些企業長期做代加工生意，今年受全球疫情影響，面臨海外訂單減少、物流成本增加等棘手問題。但再大的危機中也孕育著新機，它們沒有坐以待斃，而是紛紛推開大門，走向前臺，找尋新機。

雖說我省擁有1億人口的龐大市場，但是，出口轉內銷并不簡單意味著把目標市場轉向國內省內，絕非一朝一夕之功，至少有三大難點：一是市場環境不同，拓展銷售渠道難、形成品牌效應難、業務轉型升級難;二是生產模式不同，外貿出口主要是訂單式銷售，轉向內銷后相當于整單變零售，供貨商變銷售商;三是可能受到知識產權影響，一些外貿產品的設計、技術、款式屬于國外客戶，在國內銷售需要取得許可授權。

橫在外貿企業面前的難題，還得在政策支持、機制轉換、平臺賦能等方面加把勁去克服。從中央到地方政府都在持續發力，特別是國務院辦公廳日前印發的《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，提出加快轉內銷市場準入、做好融資服務和支持、促進線上線下融合發展等措施，政策組合拳將產生積極的拉動作用。以我省為例，“外貿精品惠購中原”活動亮點紛呈，加強與阿里巴巴等企業的合作，開辟精品外貿商品專區，邀請名牌名品外貿企業組團入駐，推動內銷規模化、品牌化，都是提振豫企出口轉內銷信心的亮點。

對企業來說，轉內銷背后是多元化布局、品牌化探索、產業鏈升級等市場主體的主動作為，指向的是實現高質量發展這個拐點。這個“點”即質變、飛躍、轉折，比如河南舒萊衛生用品有限公司受全球疫情影響，外貿訂單大幅下滑，卻在淘寶C2M(消費者反向定制)模式指引下及時調整生產線，研發出首款國產清涼口罩，一小時在淘寶直播賣出7000萬只。無論外銷內銷，提高核心競爭力，企業產品才能暢銷天下。企業把從事外貿積累下來的生產和管理經驗，轉化為向內銷轉型的有力支撐，統籌國內國際兩個市場，利用好兩種資源，出口轉內銷這篇文章，一定能書寫得更精彩。