出海歸來(lái)
“出海”會(huì)看到什么？能帶回來(lái)什么？站在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的十字路口，上合示范區(qū)企業(yè)乘風(fēng)而行，“走出去”的腳步持續(xù)加快，大小商務(wù)考察團(tuán)先后考察各個(gè)上合組織成員國(guó)，抓訂單、訪客戶、探市場(chǎng)。這種主動(dòng)介入，為各國(guó)商品和服務(wù)提供者創(chuàng)造了更廣闊的發(fā)展空間，提供了具備更多可能性的未來(lái)。
撰稿/半島全媒體首席記者 高芳
【資料圖】
一場(chǎng)跨地域的響應(yīng)
烏茲別克斯坦異域風(fēng)情的建筑
5個(gè)星期前，青年企業(yè)家王棟與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校及相關(guān)企業(yè)的代表組成的商務(wù)考察團(tuán)前往烏茲別克斯坦，展開(kāi)了為期一周的交流考察。如今，距離這次“出海”已經(jīng)過(guò)去整整35天，他們帶回的項(xiàng)目正浮出“海”面——
“出海”后勁大
4月22日上午9點(diǎn)，和煦的陽(yáng)光在上合示范區(qū)法智谷寫(xiě)字樓的一間辦公室里灑下一地光影，站在10樓的落地窗前，不遠(yuǎn)處的青島·上合之珠國(guó)際博覽中心盡收眼底，這座龐大建筑正閃耀著如貝殼般晶瑩的光澤。
此時(shí)，座無(wú)虛席的辦公室，卻無(wú)人欣賞這窗外的風(fēng)光，一場(chǎng)內(nèi)部項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)正在進(jìn)行中。
一塊移動(dòng)白板前，伴著王棟迅疾干脆的語(yǔ)速，一片密密麻麻的小字逐漸寫(xiě)滿白板，身前圍坐的眾人，時(shí)而用筆在手里的一份材料上畫(huà)出一條條線，標(biāo)記重點(diǎn)；時(shí)而抬頭凝神看向王棟，唯恐漏掉關(guān)鍵信息。
王棟
透過(guò)有人偶爾挪開(kāi)的雙手看去，那人手一份的材料頁(yè)眉上印著“關(guān)于烏茲別克斯坦外訪推進(jìn)全面合作事項(xiàng)的實(shí)施方案”，一行加粗的字體格外醒目。王棟手中的紅色白板筆上下移動(dòng)，在白板上規(guī)劃出一條路徑：“烏茲別克斯坦國(guó)家紡織企業(yè)協(xié)會(huì)”和“膠州洋河鎮(zhèn)”被連在了一起，然后同時(shí)指向“上合示范區(qū)”，兩個(gè)看似不相關(guān)的名詞似乎正在搭建某種跨地域的響應(yīng)。而在王棟眼里，這條路徑的規(guī)劃起點(diǎn)一下又把他帶回了五個(gè)星期前——
3月11日至17日，王棟與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校及相關(guān)企業(yè)的代表組成商務(wù)考察團(tuán)，展開(kāi)了一趟烏茲別克斯坦之旅。
作為上合組織成員國(guó)之一，烏茲別克斯坦是東方和西方文明的交匯點(diǎn)，它擁有豐富的自然資源，是世界第六大棉花生產(chǎn)國(guó)和第二大棉花出口國(guó)，“四金”是其國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，即黃金、“白金”（棉花）、“黑金”（石油）、“藍(lán)金”（天然氣）。
距離“出海”已經(jīng)過(guò)去整整35天，王棟所在公司就考察的市場(chǎng)情況總結(jié)出了六個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都在緊鑼密鼓地推進(jìn)中……
籌建“國(guó)別中心”，是王棟從烏茲別克斯坦回來(lái)后著手的第一個(gè)項(xiàng)目。
烏茲別克斯坦手工業(yè)很發(fā)達(dá)，圖為當(dāng)?shù)厥止だ纤嚾?/p>
4月19日，王棟邀請(qǐng)上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)有關(guān)院系領(lǐng)導(dǎo)來(lái)膠州考察，里面有一項(xiàng)內(nèi)容是：依托中國(guó)-上海合作組織經(jīng)貿(mào)學(xué)院，建立上合經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)別（區(qū)域）研究中心——烏茲別克斯坦分中心。
“國(guó)別”二字，從字面意思理解是國(guó)家與國(guó)家之間的區(qū)別，“它其實(shí)是一個(gè)信息差。”王棟說(shuō)起海外之行，有兩個(gè)場(chǎng)景讓他印象深刻。
“我們都踏上烏茲別克斯坦的土地了，考察團(tuán)里還有企業(yè)家在問(wèn)：我買(mǎi)棉花找誰(shuí)買(mǎi)？這個(gè)國(guó)家每年的出口量是多少啊？”另一個(gè)場(chǎng)景，則是考察團(tuán)去烏茲別克斯坦的國(guó)家企業(yè)紡織協(xié)會(huì)，了解到他們的紡織機(jī)械設(shè)備進(jìn)口需求量比較大。青島著名的“紡機(jī)小鎮(zhèn)”王臺(tái)鎮(zhèn)和洋河鎮(zhèn)有很多有名的紡織機(jī)械廠和配件廠，他們對(duì)此卻一無(wú)所知。
在這些細(xì)節(jié)里，王棟敏銳地覺(jué)察到了“買(mǎi)賣(mài)”環(huán)節(jié)缺失一些對(duì)接的片段。目前，中國(guó)是烏茲別克斯坦第一大貿(mào)易伙伴，“補(bǔ)齊這些信息差，正是國(guó)別中心的價(jià)值。”王棟看到了這里蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，如大海上顯露一角的冰山。
“你能想象一個(gè)石油、天然氣資源豐富的國(guó)家，特別喜歡綠色能源嗎？”
上海合作組織撒馬爾罕峰會(huì)舉辦地
出國(guó)之前，王棟了解到烏茲別克斯坦這幾年在大力發(fā)展綠色能源，從中國(guó)進(jìn)口了很多太陽(yáng)能設(shè)備。抱著試試看的態(tài)度，他們找來(lái)一家生產(chǎn)太陽(yáng)能板的企業(yè)加入商務(wù)考察團(tuán)。在塔什干第一站就前往烏茲別克斯坦國(guó)家能源部的一家下屬國(guó)有企業(yè)，沒(méi)想到雙方當(dāng)場(chǎng)簽訂了購(gòu)銷戰(zhàn)略協(xié)議。
“中國(guó)的新能源車有一個(gè)新勢(shì)力品牌叫上汽智己，定位中高端，在國(guó)內(nèi)都很少見(jiàn)，在烏茲別克斯坦我就看到了，他們很喜歡中國(guó)的新能源車。”王棟說(shuō)，“出海”打開(kāi)了他思維的大門(mén)，這是坐在辦公室里想不到的。
“考察回來(lái)后勁兒挺大的，一直在不停地探討，我們可以落地哪些項(xiàng)目。”4月初，王棟整理了一篇“出海日記”，先是發(fā)在自家公司的微信公眾號(hào)上，后被“上合示范區(qū)”公號(hào)轉(zhuǎn)載，題目為《王棟在烏茲別克斯坦的七天》。
辦公室的白板上寫(xiě)滿海外項(xiàng)目推進(jìn)情況
從這篇日記的文筆里，流淌出王棟深邃的思考，“我是誰(shuí)？從哪兒來(lái)？到哪兒去？——企業(yè)發(fā)展的規(guī)律一直都遵循這個(gè)古老的哲學(xué)命題吧。”他用這樣一句話，來(lái)詮釋“貿(mào)易”一詞的內(nèi)涵。
一次短差變常駐
作為來(lái)自上海的一家企業(yè)——朧愛(ài)集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人，日照小伙王棟出生于1994年，平時(shí)戴一副黑框眼鏡，燙一頭時(shí)尚的卷發(fā)，進(jìn)出辦公室總背著一個(gè)黑色的雙肩包，看身影好似個(gè)“陽(yáng)光大男孩”。只有他開(kāi)口說(shuō)話，縝密的邏輯思維、干脆利落的領(lǐng)導(dǎo)范兒才會(huì)顯露出來(lái)。
“三年前，因?yàn)榕c上合示范區(qū)合作了人才飛地項(xiàng)目，起初只帶了兩名同事來(lái)到膠州，經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，已經(jīng)從最初的3人擴(kuò)張到70多人。”回憶自己與上合示范區(qū)的原點(diǎn)交集，王棟自己也沒(méi)料到，一次“短差”竟變成了“常駐”。
這段“變故”說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。
2019年膠州市舉行機(jī)械行業(yè)人才專項(xiàng)培訓(xùn)，王棟所在的上海公司，屬于國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的高校科創(chuàng)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，并作為上海理工大學(xué)明星校友企業(yè)參與此次培訓(xùn)。
在這期間，膠州市委組織部詳細(xì)了解了他們的業(yè)務(wù)模式，發(fā)出了“邀請(qǐng)函”，并于2020年5月初派出招才引智工作隊(duì)員前往上海，進(jìn)入他們公司“體悟?qū)嵱?xùn)”。
“短短七天時(shí)間，這位干部與我們一起加班到凌晨，每天中午一起出去談客戶，給我們留下了深刻的印象。”王棟說(shuō)，這份誠(chéng)意顯而易見(jiàn)，政府部門(mén)主動(dòng)向企業(yè)靠攏、用企業(yè)的工作方式服務(wù)企業(yè)的理念，在傳遞一種清晰的信息：上合示范區(qū)營(yíng)商環(huán)境差不了。
考察團(tuán)參觀烏茲別克斯坦紡織產(chǎn)業(yè)園
雙方交流因此更加密切，共同探索出“科研、孵化在先進(jìn)地區(qū)，落地轉(zhuǎn)化在膠州”的人才飛地“創(chuàng)業(yè)港”模式。
上合組織于2001年在上海誕生，上合組織成員國(guó)及“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的眾多資源集聚在上海；同時(shí)，76個(gè)國(guó)家在上海設(shè)有領(lǐng)事館，700多個(gè)跨國(guó)公司在上海設(shè)立總部，400多家跨國(guó)研發(fā)中心也落戶于此……在這一宏觀背景下，膠州市也將離岸“飛地”選定在上海，委托王棟所在公司設(shè)立了“上合-上海創(chuàng)業(yè)港”，于2020年建設(shè)完成。
功夫不負(fù)有心人，“飛地”引智讓一只又一只“金鳳凰”棲落上合示范區(qū)。截至2022年底，“上合-上海創(chuàng)業(yè)港”已孵化21個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化落地5個(gè)，成功注冊(cè)20家企業(yè)，其中達(dá)到“規(guī)模以上”標(biāo)準(zhǔn)4家；舉辦各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)26場(chǎng)；成功引進(jìn)博士以上高層次人才創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的博士以上高層次人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)，引進(jìn)外籍人才和上合示范區(qū)急需的小語(yǔ)種人才共計(jì)12人；形成技術(shù)轉(zhuǎn)移8項(xiàng)，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化6項(xiàng)；建立各個(gè)產(chǎn)業(yè)類別專家?guī)欤壳袄塾?jì)入庫(kù)專家300余人……
扎根上合示范區(qū)至今，這個(gè)90后聚集的公司在“引智”領(lǐng)域可謂小有成績(jī)。但是作為集團(tuán)山東公司負(fù)責(zé)人的王棟，腦海里始終縈繞著一個(gè)困惑：落地上合組織國(guó)家，我們還能做什么？
這里有無(wú)限可能
王棟所在的公司在烏茲別克斯坦設(shè)立人才飛地，此為所在辦公大樓，位于塔什干市
時(shí)間再次回到考察團(tuán)赴烏茲別克斯坦的前一周，王棟還在猶豫：去還是不去？要不要安排別的同事去？在他的備忘錄上記著一些緊急要處理的事宜，比如一家上市企業(yè)要來(lái)談合作……
他就像有一臺(tái)精密的計(jì)算機(jī)，衡量著一些看不見(jiàn)的數(shù)據(jù)：在國(guó)內(nèi)一個(gè)周可以處理多少事情，可能給公司帶來(lái)多少效益。但是去烏茲別克斯坦，這一個(gè)周是未知的。
“如果不出去考察，我們手里的很多資源都沒(méi)法盤(pán)活。”王棟慶幸自己最后做出了正確的選擇。
一個(gè)擺在眼前的例子：從烏茲別克斯坦對(duì)接到了能源資源，回國(guó)后，王棟的公司很快與上海鏈接者集團(tuán)成立了能源貿(mào)易公司，計(jì)劃開(kāi)展海外能源交易，從烏茲別克斯坦開(kāi)始，逐步向“一帶一路”沿線其他國(guó)家拓展。
王棟在烏茲別克斯坦
上海鏈接者集團(tuán)是王棟所在公司一年前引入上合示范區(qū)的一只“金鳳凰”。這家大型能源化工企業(yè)集運(yùn)、銷、儲(chǔ)、貿(mào)于一體的國(guó)際性化工供應(yīng)鏈管理與服務(wù)，與中石化、中海油、中石油等石化龍頭企業(yè)有穩(wěn)定的合作關(guān)系，如今年產(chǎn)值已達(dá)到150億元。
而鏈接者落戶上合示范區(qū)還源于一個(gè)契機(jī)：2022年底，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易“單一窗口”中國(guó)-上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作綜合服務(wù)平臺(tái)（簡(jiǎn)稱“上合經(jīng)貿(mào)綜服平臺(tái)”）啟用，全國(guó)首個(gè)面向上合組織國(guó)家地方經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的一站式公共服務(wù)平臺(tái)開(kāi)放。
“能源貿(mào)易不是我們專長(zhǎng)的領(lǐng)域，但是我們把這家企業(yè)引到‘上合’，幫助他們走向了上合組織國(guó)家，現(xiàn)在我們也在能源貿(mào)易方面開(kāi)展了合作。”一筆合同就是上千萬(wàn)元，這顯然讓王棟的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新臺(tái)階，“他們開(kāi)玩笑說(shuō)，帶你們賺賺你們不擅長(zhǎng)賺的錢(qián)。”
“我們公司主營(yíng)業(yè)務(wù)曾是對(duì)接高校市場(chǎng)的廣告?zhèn)髅剑咔槠陂g高校封閉管理，主營(yíng)業(yè)務(wù)基本上都被砍掉了，沒(méi)有創(chuàng)造什么利潤(rùn)和營(yíng)收。”那段時(shí)間，公司每天晚上都要開(kāi)高管會(huì)，王棟和其他五位聯(lián)合創(chuàng)始人經(jīng)常會(huì)討論一整夜。
駐烏茲別克斯坦商務(wù)代表處接待考察團(tuán)，左四為代表處商務(wù)參贊金玉龍
會(huì)開(kāi)到凌晨五六點(diǎn)鐘，討論的內(nèi)容涉及每一個(gè)業(yè)務(wù)線目前的情況，有什么問(wèn)題，每一位同事當(dāng)前的工作狀態(tài)和工作內(nèi)容。“散會(huì)時(shí)我們固定會(huì)說(shuō)的一句話就是‘一會(huì)兒見(jiàn)’。因?yàn)楹?jiǎn)單洗漱一下，接著早上8點(diǎn)來(lái)鐘就又要到公司上班了。”
“熬夜高管們”達(dá)成一個(gè)共識(shí)，就是“山東業(yè)務(wù)要排在第一位，其他業(yè)務(wù)都要給山東讓路”。
方向越來(lái)越清晰，時(shí)間也轉(zhuǎn)回當(dāng)下。
4月22日10點(diǎn)，項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)還在進(jìn)行，大家討論的《關(guān)于烏茲別克斯坦外訪推進(jìn)全面合作事項(xiàng)的實(shí)施方案》標(biāo)注了重點(diǎn)任務(wù)，除了成立國(guó)別研究中心、參與能源交易之外，還有鏈接青島與烏茲別克斯坦相關(guān)大學(xué)，開(kāi)展多種形式中外合作辦學(xué)等項(xiàng)目。
經(jīng)貿(mào)先行，人才跟上，以人才支持經(jīng)貿(mào)發(fā)展，通過(guò)培養(yǎng)經(jīng)貿(mào)人才帶動(dòng)經(jīng)貿(mào)發(fā)展。國(guó)家層面早在2021年提出上合示范區(qū)建設(shè)經(jīng)貿(mào)學(xué)院，這是前瞻性的布局。“我們手里有很多高校資源，在‘上合’會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值。”另辟蹊徑，這次考察讓王棟運(yùn)作高校市場(chǎng)有了新的思路。
4月12日，他們跟中國(guó)石油大學(xué)（華東）達(dá)成全面合作，“大概五六月份我們會(huì)再去一趟烏茲別克斯坦。招聘海外的留學(xué)生，將來(lái)還會(huì)開(kāi)展2+2聯(lián)合辦學(xué)。”
考察回國(guó)后，與中國(guó)石油大學(xué)（華東）簽署合作協(xié)議
“我們可以慢慢讓自己變成一個(gè)非常權(quán)威的機(jī)構(gòu)，誰(shuí)要去上合組織國(guó)家找市場(chǎng)找合作，就來(lái)咨詢我們，這是我們布局的事情。”從烏茲別克斯坦回國(guó)的航班上，王棟望著白雪皚皚的天山山脈，海外人才“飛地”、國(guó)際合作辦學(xué)、國(guó)際科技合作、紡織產(chǎn)業(yè)、上合組織國(guó)家數(shù)字版權(quán)交易中心……眾多元素在腦海中交匯、碰撞，逐步顯現(xiàn)脈絡(luò)。
從飛機(jī)上俯瞰天山山脈
“我們從一個(gè)做廣告?zhèn)髅降墓韭兂勺隹苿?chuàng)園區(qū)，后來(lái)慢慢變成了做人才，然后又做貿(mào)易。有同行開(kāi)玩笑地說(shuō)：朧愛(ài)以后不要叫什么山東朧愛(ài)、上海朧愛(ài)，你們叫朧愛(ài)控股吧。”王棟是有“野心”的，公司的前景規(guī)劃中，將要涉及到更多的業(yè)務(wù)線，“有文旅的，有貿(mào)易的，有人才的，有園區(qū)的，一家一家慢慢都做起來(lái)。”
“希望公司將來(lái)有一棟樓。”王棟給自己定了一個(gè)小目標(biāo)，“現(xiàn)在的辦公區(qū)域是一層樓，當(dāng)我們有自己的一棟樓時(shí)，就證明我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到了更高的一個(gè)層面。”
出國(guó)考察時(shí)，王棟還對(duì)一件事情印象深刻。
考察團(tuán)成員與塔什干市政府官員坐在一條河旁邊，邊吃飯邊聊天，談到中資企業(yè)在塔什干的布局發(fā)展時(shí)，一位官員很認(rèn)真地看著王棟說(shuō)：“因?yàn)橹袊?guó)的‘一帶一路’，我們才有機(jī)會(huì)坐在這里啊。”
這一刻，王棟感受到了無(wú)比強(qiáng)大的國(guó)家力量。
海外考察回來(lái)的“思考”
“如果沒(méi)有來(lái)‘上合’，我們不會(huì)鏈接和盤(pán)活這么多資源。”王棟將目光投向窗外。
2020年底他剛到上合示范區(qū)時(shí)，整個(gè)園區(qū)只有管委辦公大樓和它旁邊一座寫(xiě)字樓。兩年多時(shí)間過(guò)去，每天從窗戶里眺望著“上合之珠”這座龐大的建筑一天天聚攏圍合，波浪狀白色屋頂慢慢展露優(yōu)美的曲線。在它的周圍，高樓不斷聳立起來(lái)，就像無(wú)數(shù)個(gè)在上合示范區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。
“這里，有無(wú)限的可能。”王棟笑著說(shuō)。