今年以來(lái)，工商銀行泰州興化支行支行為全面落實(shí)市分行“瑞虎賀春”系列活動(dòng)要求，“夯實(shí)基礎(chǔ)、做精專(zhuān)業(yè)、做優(yōu)客戶”，以提升對(duì)同業(yè)款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為核心，發(fā)揚(yáng)“敢于超越、追求卓越”的拼搏精神，拿出“敢于亮劍、攻堅(jiān)克難”的過(guò)硬措施，扎實(shí)開(kāi)展旺季營(yíng)銷(xiāo)，統(tǒng)籌開(kāi)展疫情防控與業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)同業(yè)存款旺季開(kāi)門(mén)紅。 主要做法如下：

一、分層營(yíng)銷(xiāo)，把握機(jī)遇。該行一是始終堅(jiān)持“存款立行”，將對(duì)公存款作為第一戰(zhàn)略定位，組建對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，支行行長(zhǎng)發(fā)揮“一把手”營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，定期走訪;分管負(fù)責(zé)人認(rèn)真落實(shí),緊盯守牢，毫不放松;營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)人落實(shí),每天聯(lián)絡(luò),跟蹤維護(hù)。二是每周例會(huì)制定本周存款營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶，要求客戶經(jīng)理每日在工作群匯報(bào)存款營(yíng)銷(xiāo)情況。三是強(qiáng)化資金日常監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格執(zhí)行市分行大額資金情況變動(dòng)上報(bào)，及時(shí)跟進(jìn)同業(yè)客戶資金用途及變動(dòng)情況。

二、加強(qiáng)存量管維，強(qiáng)化存款穩(wěn)定。該行一是針對(duì)市場(chǎng)變化和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，進(jìn)一步完善客戶營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)策略，認(rèn)真落實(shí)“深耕行動(dòng)”，對(duì)金融同業(yè)客戶實(shí)施名單制管理，做好重點(diǎn)客戶的拜訪，明確營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人，用時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)方案，保持溝通常態(tài)化，做好存量客戶維護(hù)和挖潛工作，密切關(guān)注資金動(dòng)向。二是發(fā)揮我行在產(chǎn)品、渠道、資源和服務(wù)等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，為重點(diǎn)金融同業(yè)客戶及存貸款規(guī)模較占本市三分之一的客戶,提供綜合化資金增值服務(wù)，通過(guò)法人理財(cái)、協(xié)定存款、存款自動(dòng)轉(zhuǎn)換等產(chǎn)品，提高客戶資金收益，穩(wěn)定和爭(zhēng)攬同業(yè)客戶存款。

三、營(yíng)造旺季營(yíng)銷(xiāo)氛圍，激發(fā)全員斗志。在旺季營(yíng)銷(xiāo)階段，該行持續(xù)加強(qiáng)對(duì)存款的監(jiān)測(cè)、通報(bào)和宣傳，全力營(yíng)造存款旺季營(yíng)銷(xiāo)氛圍。一是每日在管理團(tuán)隊(duì)群對(duì)支行職能部門(mén)及各網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)存款數(shù)據(jù)通報(bào)，讓管理人員了解分管板塊及轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)及差距。二是要求支行職能部門(mén)及網(wǎng)點(diǎn)管理人員落實(shí)半天營(yíng)銷(xiāo)的考核機(jī)制，不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的外拓和營(yíng)銷(xiāo)。三是完善考核機(jī)制。對(duì)公同業(yè)存款業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)考核，加大與績(jī)效掛鉤比例，將績(jī)效工資與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、客戶維護(hù)等掛鉤，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性和積極性。(張順余)