Larry Ellison在演講中提到開放的多云戰略

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一年一度，Oracle OpenWorld改成Oracle CloudWorld，Oracle有意加入云元素，按照Oracle的說法：Oracle為客戶提供完整的云生態系統，在提供OP（本地部署）解決方案的同時，越來越多的客戶選擇OCI (Oracle Cloud Infrastructure) 。

Oracle創始人拉里·埃里森曾經不止一次怒懟AWS，責備AWS拋棄Oracle數據庫，轉而選擇自研云數據庫。但從現在來看，數據庫可能是云計算最難的部分之一，亞馬遜自研云數據庫有象征意義。

隨著云計算的普及，埃里森對云的看法也顯然出現了改變，多云戰略是他今年的演講重點。

大多數用戶都會使用2家以上的云服務商所提供的基礎架構，而且往往與更多的SaaS云提供商合作，這是Oracle多云戰略切入的前提。

另一家新生代數據庫廠商Snowflake顯然給了Oracle一些啟示，其所提供的數據倉庫產品和Oracle數據庫有相似之處，但Snowflake天然生長在多云上，而且沒有上個時代的IT包袱，Oracle想要完全復制Snowflake，不現實也沒必要。

埃里森在接受媒體采訪時大方承認，Oracle在云計算方面沒有先發優勢，但他同時提及，Oracle在 1990 年代也在數據庫市場上落后，但后來成為了主導者。“那么我們最終是如何擊敗 IBM 的？我們更快、更便宜、更安全、更可靠。（云市場）沒有魔法，我們必須更快、更便宜、更安全、更可靠。”

值得一提的是，Oracle與Azure達成了深度互聯，應用程序可以運行在Azure上，但數據庫可以運行在Oracle的OCI上，通過高速鏈接實現業務跨云運行。

這種深度合作還體現在“網絡出口免費”，一般云服務商之間奉行“入云免費，出云收費”的政策，對于客戶來說是一個軟綁定，而Oracle的OCI和微軟的Azure之間的網絡完全免費，客戶可以在Azure的控制臺中直接完成Oracle OCI中的數據庫創建與操作。

雙方的合作基于共同的“敵人”——AWS，不過合作也有一定風險，微軟Azure豐富自己的云數據庫，Oracle豐富自己的云基礎設施，某種程度上依舊是競爭關系，當某一方覺得收益小于預期，或者外界壓力不那么大的時候，雙方未來可能也會調整自己的合作方式。

同樣的邏輯適用于Oracle的其他云廠商的合作，例如Oracle MySQL的Heatware database也可以運行在AWS、Azure和Oracle的云端基礎架構上，Oracle看到的機遇是多云戰略，其他云廠商看到的是Oracle的高價值客戶，商業競爭本就是博弈論。

與此同時，Oracle也在改變自己過去的刻板印象。Oracle公司高級副總裁及亞洲區董事總經理李翰璋提到，中國很多中小企業以及電商，都采用Oracle的OCI作為公有云里的關鍵平臺。而且Oracle云基礎設施（OCI）性價比非常高。Oracle對云供應商的價格全球統一，特別在中東、非洲等區域，價格優勢更明顯。

“絕大多數中國的客戶都說Oracle便宜，認為Oracle貴的一定是用的老版本，Oracle現在是‘便宜’的代名詞?！奔坠俏墓靖笨偛眉爸袊鴧^云平臺總經理吳承楊補充表示。

從SaaS到PaaS、IaaS自上而下愛的布局來看，Oracle和AWS等云廠商也是天然不同的，大型公有云廠商幾乎不提供SaaS應用，而Oracle Fusion ERP云、HCM云等都是很好的客戶抓手，Oracle希望客戶盡可能在內部完整地得到想要的應用。

此外，Oracle和英偉達的合作也得到深化，雙方宣布推出多年期的合作新項，Oracle會投入超過1萬顆GPU進行AI計算，對于部分急于開展人工智能業務的用戶有一定吸引力。（本文首發鈦媒體APP 作者 | 張帥）