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樂(lè)居財(cái)經(jīng)鄧如菲 3月21日，新鄉(xiāng)市花溪科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“花溪科技”）北交所開(kāi)啟申購(gòu)，申購(gòu)代碼889880，發(fā)行價(jià)格6.60元/股，申購(gòu)上限為66.50萬(wàn)股。

花溪科技產(chǎn)品主要采用買斷式經(jīng)銷模式進(jìn)行銷售，2019年度、2020年度、2021年度、2022年1-9月，經(jīng)銷模式收入占比分別為82.57%、94.10%、96.19%和99.19%。公司銷售收入快速增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)銷商數(shù)量也隨之不斷增長(zhǎng)，截至2022年9月末經(jīng)銷商數(shù)量已超過(guò)260家。

農(nóng)機(jī)消費(fèi)具有分散化和差異化的特征，終端用戶對(duì)售前、售后的服務(wù)要求較高，因此，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立至關(guān)重要。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，經(jīng)銷商的數(shù)量不斷增加，經(jīng)銷商的管理難度和風(fēng)險(xiǎn)亦隨之加大，這對(duì)公司的經(jīng)銷商管理水平提出了更高的要求。

如果公司對(duì)經(jīng)銷商的管理和支持不力，導(dǎo)致經(jīng)銷商不能完全貫徹公司的服務(wù)政策；或經(jīng)銷商不能與公司經(jīng)營(yíng)理念很好地磨合，可能會(huì)對(duì)公司品牌形象造成負(fù)面影響，從而對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利的影響。

如果經(jīng)銷商配合終端用戶違規(guī)獲取補(bǔ)貼款，而公司對(duì)經(jīng)銷商的違法違規(guī)行為未及時(shí)予以制止，可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商受到處罰或被列入黑名單，進(jìn)而使公司承擔(dān)連帶責(zé)任，產(chǎn)品的補(bǔ)貼資格被暫停或取消。報(bào)告期內(nèi)，公司合作的經(jīng)銷商中3家經(jīng)銷商存在被違規(guī)通報(bào)的情形，但3家均系經(jīng)銷商補(bǔ)貼資格恢復(fù)后公司再與其開(kāi)展合作，且非銷售發(fā)行人的產(chǎn)品所致。

此外，如果經(jīng)銷商自身經(jīng)營(yíng)不善，或出現(xiàn)經(jīng)銷商與公司產(chǎn)生糾紛等其它導(dǎo)致終止合作的情形，可能對(duì)公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利的影響。因此，公司存在經(jīng)銷商管理風(fēng)險(xiǎn)。

花溪科技系農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造商，主要從事打捆機(jī)、玉米割臺(tái)等農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括打捆機(jī)和玉米割臺(tái)等。

相關(guān)公司：花溪科技