《房·世間》欄目旨在以買房故事為主線，通過購房者的親歷講述，敘寫購房者買房的心路歷程和買房前后的生活變化、心理變化，體現當下社會的人生百態。

文｜袁小麗

“今年我終于下定決心買房了，不容易啊！”

(資料圖)

沈凈，90后，來自安徽一個小縣城，10多年前大學畢業恰逢移動互聯網的爆發，留在上海工作，先后在國內幾家頂級互聯網公司工作過，如今在上海一家互聯網公司做產品運營，10年間，她目睹了移動互聯網的輝煌與沉寂，同時，作為參與其中的小小個體，她也享受到了移動互聯網的紅利。

移動互聯網高速發展的這10年，也是房價飛漲的10年，早期買房的人很多享受到了房價上漲帶來的財富增值，但是，沈凈并沒有這樣的眼光，10年間，她錯失了多次買房的好機會。

沈凈2016年就計劃買房，開始走上看房之路，一看就是7年，看著昆山的房價從最開始的6000多元/平米上漲到現在的30000多元/平米，看著嘉定的房價從1萬多上漲到現在近5萬多，用沈凈的話說“這一路走來，流失的不止時間，也錯失了好幾次買房的好時機，還是有點后悔的?！?/p>

今年2月份以來，上海二手房掛牌量持續走高，根據易居研究報告顯示，截至6月底，上海二手房掛牌量達到18萬套。相比不斷增多的掛牌量，從4月份開始，上海二手房成交量卻連續兩個月下滑，隨著成交量走低，二手房房價也出現了回調，根據國家統計局公布的數據，6月份，上海二手房價格環比下降1.2%，跌幅居70城之首。

掛牌量增多，房價下降，雖然對于賣家來說不利，對買家來說，卻是一個買房撿漏的好時機。

今年大部分人因為房價的不斷下調而選擇觀望，但是沈凈這次選擇做個“勇者”，她說“富貴險中求，我不想再等了，我要主動出擊，現在房子不好賣，但是我正好趁此可以殺價撿漏?！?/p>

看了7年房的她最終撿漏買了套學區房，總價240萬。

看房7年，房價上漲5倍

千挑萬選，最終上車“老破小”學區房

沈凈，在上海工作生活有10年了，一直租房住，租房面臨著兩個問題，一是不穩定，需要經常搬家，往往是一個地方剛住習慣了，突然房東不租了，她就得搬家，生活充滿了不確定性。特別是最近一次搬家，她覺得很糟糕。去年的時候，房東突然通知她，房子要賣了，給她兩天時間讓她搬家?！白×?年的房子，房東說賣就賣，一點情面都沒有，而且那個時候，我的孩子還小，搬家很不方便?！?/p>

二是，她有孩子之后，要考慮孩子的上學問題，雖然現在租售同權，但是在上學政策方面，有自有住房的家庭排隊是比較靠前的。

盡管她的孩子2025年才上幼兒園，但是由于現在很多對口學校在招生條件里都有落戶時間要求，落戶年限越長，孩子能夠上對口學校的幾率就越大，否則可能在區域內被進行統籌安排入學。“我們也是提前為孩子做打算。”沈凈說，在看了7年多的房子后，她終于在2023年5月28日在上海閔行區購買了一套70多平方米、總價240萬的學區房。

雖然沈凈今年才在上海買房，但實際上，她從2016年開始就在看房了，2018年之前看的更多是昆山花橋的房子。

花橋緊鄰上海，距離上海虹橋機場僅20公里，又有上海地鐵11號線作為紐帶，在上海沒有買房資格，而在上海嘉定、虹橋上班的人，很多從實用主義出發，選擇在花橋買房，也有很多有投資眼光的投資客，在上海地鐵將延伸至花橋的消息公布后，就已經開始“布局”。

沈凈說自己剛工作兩三年時，每到周末也跟朋友一起去花橋看房，那個時候花橋房子一平米才6000元。由于房價漲得太快，2016年10月，昆山花橋開始全面限購，外地人限購只能買一套，而且必須要連續繳納滿蘇州本地一年社保才擁有購買資格。

“只要自己那個時候下定決心在花橋買房，買房資格是可以找中介幫忙做的，首付也可以找親戚朋友湊一湊，但當時我覺得花橋畢竟不是上海，而且自己單身，租房完全可以滿足居住需求，就這樣錯過了，后來花橋房價漲到3萬多一平米，我腸子都悔青了。”

“只能說自己沒有投資眼光。”

2018年，沈凈在上海社保繳納滿5年，獲得在上海買房的資格，從此開啟密集的看房之路。

作為上班族，能看房的時間僅限于周末以及節假日。沈凈說，那個時候每到周末，她就奔走在上海各個售樓處，用腳丈量了上海很多區域。

“回想我們的看房歷程，最開始我們太過理想主義，考慮的因素比較多：戶型至少得是兩居，至少方便未來一家五口人居住，布局還得方正；小區環境要優美，居住體驗要舒適；周邊商業配套要齊全，方便日常生活；距離我們雙方公司近，交通要便利，方便我們上班；要有好的對口學校，方便孩子未來上學；開發商得是品牌開發商，避免出現嚴重的房屋質量問題；未來還得好出手，不然以后換房時，房子賣不掉也麻煩；最重要的一條得是低總價，我們預算有限，在外地已經有一套房，在上海買房屬于二套，首付比例達到70%，總價太高，我們承擔不起首付?！?/p>

“理想化的需求，在預算金額、積分、時間點、熱門盤閉門羹等等各種因素上，總有一樣能難倒你！”

沈凈說，他們看房一直在眾多的問題中不斷地做比較，看房越來越多，也越來越迷茫，5年時間過去了，也沒有找到各方面都滿意的房子。

然而，在他們看房的這5年，上海房價實際上也漲了不少，她說自己現在其實是有點后悔沒有早點買房，一直在看房的路上，眼睜睜地看著房價一路上漲。

兩年前，她在嘉定看到一個很滿意的新盤，叫路勁·悅茂府，當時這個樓盤開盤單價是3萬多，雖然位置比較偏僻，但是嘉定是有發展潛力的區域，有著汽車產業制造業的極大優勢，而且這個樓盤的開發商也還可以，最主要的是當時他們的預算也只能買到嘉定了。

這個樓盤當時很火爆，當時他們要是咬咬牙買的話，也可以上車，沈凈說，但是當時考慮的因素太多了，就放棄了，而現在這個樓盤二手房價格已經漲到4.6萬/平方米，最低總價360萬，他們已經買不起了。

其他能夠夠得著的區域，諸如金山區、奉賢區、臨港產業區，要么是區域沒有什么產業，未來沒有發展潛力，要么就是離他們上班的地方太遠了，不方便，猶豫著猶豫著，兩三年時間就這么過去了。

2022年她的孩子出生了，今年已經一歲了，不管是從孩子未來上學的角度考慮，還是從一家人居住方面來考慮，沈凈覺得“都急迫需要買房了”。

“今年的房地產市場很不好，房價不再上漲，但是對像我們這種剛需群體來說反而是買房上車的好時機。”

以前他們主要看新房，今年由于需求迫切，預算也有限，沈凈改變策略，開始看二手房。

5月28日，周末去看房，正好看到一套70平米左右的房子，評估整體還可以，掛牌價255萬。沈凈說當時她并沒有抱多大希望，因為他們的預算只有240萬，當時想先砍價試試房東會不會讓價，沒想到最終竟然成了。“從下午3點多一直溝通砍價到晚上9點多，最終房東愿意240萬成交，我們當場就交了定金，后面貸款、過戶流程都比較順暢。房東愿意讓價15萬，很大功勞要歸于中介，中介一直在幫忙做房東的思想工作，才能讓我們最終以240萬拿下這套房子?！?/p>

看了這么多年房子，沈凈說她看過的房子上百套，挑挑揀揀，沒想到最終成交的房子卻是很偶然的情況，當時根本就沒想過一定能買到房子，但是碰巧就買到了，“所以買房子其實還是要看緣分”。

除了緣分，沈凈也深切地感受到，賣房人的心態發生了變化，“今年我密集地看了好幾個月的房子，在前幾個月的時候，房東基本上都不會讓價，總價能談下來3萬-5萬的下降空間已經是極限了，甚至在2月份、3月份的時候，我們看上的好幾套房子，談不下來價格，我們前腳走，后腳房東基本上以掛牌價就賣出去了，但是5月份這套房子，沒想到房東最終能夠讓價15萬。由此可見，當時買房人和賣房人已經進入博弈狀態，更多的不是特別著急買房的人開始選擇觀望了，上海二手房掛牌量大增，已經出現了不好賣的現象，房東開始愿意降價了?！?/p>

沈凈買的這套房子位于上海閔行區，兩居室，70多平方米，總價240萬，首付50%，120萬，每個月月供7000多元，加上他們目前的房租3000多元，一個月房子支出11000元左右，沈凈說整體在他們的承受范圍之內。

這么多年的看房經歷讓沈凈明白了一個道理，買房必須要有取舍，要找到各方面完全符合要求的房子幾乎是不可能的。

這套房子整體跟沈凈的心理預期相比，只能打75分，但是她看重的其實是它的學區屬性。這個小區對應的學校是上海戲劇學院附屬學校，雖然也不是頂尖的學區房，但是也沒有特別差，而且屬于九年一貫制學校，沈凈說以后她不用太操心孩子上學學校的事情了。

沖動買房，7年穩賺200萬

返向操作，賣掉頂尖學區房，回歸居住品質

與沈凈這個時候購買“老破小”學區房不同，張穎在2023年卻把自己手上頂級的學區房給賣了。

張穎的房子是多年前買的，對應的學校是上海浦東明珠小學，這個學校在上海屬于第一梯隊的小學，大家都很羨慕。但誰也不曾想，她卻在今年把這套房子賣了，在新靜安區域買了套面積更大的房子，新房子是非學區房，周邊也沒有特別好的學校。

明珠小學對應的學區房，多少家長想買而買不起，張穎卻反其道而行之，而且張穎家的孩子現在已經上幼兒園，過兩年也要上小學，她的這波操作，很多人看不懂，也不理解。

“自己的生活只有自己最清楚?！睆埛f說，她和她老公都是獨生子女，雙方父母年齡漸長，當時住的房子只有69平米，一家7口人根本沒法住，疫情三年，她已經受夠了一家人擠在一起的窘迫，“我實在不想住了”，她急迫的渴望改善居住環境，換成大三房大四房。

在房價高企的上海，換房豈是那么容易的，攔在他們面前的第一道坎就是首付款，二手房首付比例是70%，他們想換大三居大四居，總價預算在1000萬以內，首付需要700萬左右，他們手上的現金根本不夠，而且在當下這種經濟環境下，他們也不敢貿然高杠桿去買房，唯一的選擇就是把手上的這套房子賣掉。

張穎在1月份的時候把她的房子掛上了中介網站，然而掛了幾天，考慮到房子對口的學校是明珠小學，張穎又把它下架了。她心里很糾結，孩子過兩年就要上小學了，一方面想留給孩子上學用，一方面又想盡快把房子賣掉籌錢，過幾年說不定這個學區房就不值錢了。

最終思慮再三，2月底她再次把房子掛上了中介網站。

由于她的房子對口的學校是頂級學校，房子掛牌后，每天看房的人有五六撥，掛牌不到一個月就賣出去了，當時，張穎還有個硬性要求，延期一年左右交房，“其實已經刷掉了很多人，沒想到還能這么快成交”，這也得益于每年2、3月份本來就是學區房成交的高峰期。

張穎的這套學區房是在2023年3月23日賣出的，總價660萬。

“老破小”學區房賣出后，張穎開始著手買大房子，她的需求是大三居或者大四居，滿足一家三代7口人的居住需求，既然是改善居住環境，那么新買的房子環境不能太差，總價控制在1000萬以內。

看了兩個月房子后，她最終鎖定了新靜安區域一套130平米的房子，業主掛牌價1020萬，經過與房東的多次溝通，最終張穎在6月初985萬拿下了這套房子。

張穎說，她新買的房子沒有好學區，她也很矛盾，覺得有點愧對孩子，把頂尖的學區房賣掉了，孩子以后無法在這個學校讀書，但是她又覺得她給了孩子更好的居住環境，對孩子的成長也是好的。

與沈凈的猶豫不定不同，張穎買房主打一個“果斷”，用張穎的話說“買房靠的就是沖動”。

張穎回想自己的兩次買房經歷，覺得自己既“沖動”又幸運，都沒有錯過最好的時機。

2015年至2016年初，上海房價經歷了一波較為劇烈的漲幅。為了抑制房價快速上漲，2016年3月25日，上海市發布《關于進一步完善我市商品房住宅銷售管理辦法有關問題的通知》，進一步收緊了住房限購政策，提高了買房門檻。

在金融行業工作的張穎，對投資有著超高的敏感性，她就是在那個時間段買的那套“老破小”學區房。

2016年，她用440萬買下了那套房子，2023年，這套房子賣了660萬，不到7年時間漲價200萬。從價格上來說，張穎很知足，吃到了這幾年上海房價上漲的紅利。

對于今年賣房、買房的時間點，她也直呼自己“很幸運”，賣房的時候是3月份，二手房最好賣的時候，基本上是按照掛牌價賣出的。買房的時候是6月份，上海二手房掛牌量大增，房子不好賣，正好讓她有更多的選擇和更大的議價空間，新買的房子原房東降價35萬，她很滿意。

如今，沈凈的房子已經拿到了，正在裝修中，計劃10月份裝修完成，明年年初住進去。

而張穎的房子還沒有拿到手，原業主答應他們11月份之前搬離。

（文中沈凈、張穎均為化名）