如果住在縣城，你愿意到付費自習室學習嗎？
近日，“河北一縣城開辦超10家付費自習室”的話題引發熱議。這種被稱為“花錢買自律”的商業模式，上一輪火起來還是在2019年，最先在一線城市涌現。經歷了跑馬圈地式的廝殺和市場優勝劣汰的篩選，如今付費自習室已經逐漸下沉到縣城，搶占新市場。
天眼查數據顯示，截至目前，我國有付費自習室相關企業3600余家。近5年，付費自習室相關企業復合增長率達到73%。從成立時間來看，成立于5年內的付費自習室相關企業占比超92%，其新興產業屬性明顯。從企業性質來看，84.2%的相關企業屬于個體工商戶。而從地區分布來看，遼寧省以670家相關企業位列第一，占全國企業總數的近2成。
(資料圖)
知乎上有人說，“付費自習室，是夢想的另一個代名詞。”對于成年人，付費自習室是逆襲的新跑道。而就付費自習室而言，盈利則是生存之道。到底是誰在養活縣城付費自習室？澎湃新聞（www.thepaper.cn）找了兩位在縣城經營付費自習室的年輕老板聊了聊：一個在河南省周口市鹿邑縣，鹿邑縣城的付費自習室已經多達二十四五家；另一個在江蘇省宿遷市泗陽縣，老板胡東（化名）才開業一年的付費自習室已經實現了收支平衡。
“探索多種盈利模式很有必要”
口述者：胡東（化名）
自習室所在地：江蘇省宿遷市泗陽縣
今年暑假，我在家鄉泗陽縣開了一家付費自習室。當初開這家自習室，是自我需求和市場需求促成的。
我在國外讀博士，需要寫論文，回國以后發現縣城找不到合適的地方專心學習。我也曾到咖啡店或茶餐廳寫論文，但有點吵。而且我發現縣城有很多人在考公務員或研究生，也有這方面的需求。于是，我萌生了開自習室的想法。
我覺得，付費自習室逐漸在縣城流行是從新冠疫情開始的。以往大部分人會去公共圖書館或在學校里，疫情后，圖書館和學校加強防疫管理，而私營自習室相對來說更自由、自主。
同樣因為疫情，考研、考公和考編的人數大幅增多。我們縣城的圖書館可能容納不了這么多人的需求，所以付費自習室適時出現。它先是大規模出現在大城市，現在在縣城慢慢多起來，這也是行業的下沉和輻射。
來我的自習室主要有三個群體：考公務員、考編制和考研的人。還有一些小群體，比如初中生、高中生，他們平常大部分時間都在學校學習，只有周末才會過來。
從經營狀況來看，現在10月份屬于淡季，旺季是在暑假。因為疫情期間，學校暑假可能不讓學生留校，很多大學生會來付費自習室。但暑假一結束，很多學生就會回校上學，客源會流失很多，僅剩下少部分學生繼續留在自習室復習考研考公。不同時間段，客源也有所不同。白天，考研的學生偏多；晚上，很多在職的人下了班就會來學習，準備考公考編。晚上反而比白天熱鬧很多。
胡東經營的付費自習室。 本文圖片均由受訪者提供
我開的自習室有五十多個座位，每天大概有二十個人來這里學習，節假日和周末可能有三十個人左右。自習室一個月的營業額約有六千元，整體租金一年不到5萬元，現在大體上是收支持平的狀態，假期可能會高一點，有盈利。我覺得開業第一年能收支持平就挺不錯了，暫時沒想太多盈利的事，因為我開自習室的初衷是自己想用。
關于縣城自習室，我有兩點想法。第一點就是價格與便利，我覺得縣城不比大城市，大城市很多消費者可能對價格沒那么敏感，但縣城很多人更在乎價格，價格優惠他們才愿意消費。例如，我的店月卡只需要兩百元多一點，在上海、杭州這些大城市就會貴很多。此外，便利度也是顧客挑選自習室考慮的重要因素。比如自習室下樓就有餐飲店，盡量不要在偏遠的地方，否則中間休息吃飯會很麻煩。還有必備的機器或服務，如打印機、小零食等。本質上，大家是想找一個實惠方便的地方學習。
胡東經營的付費自習室。
第二點就是要探索多種盈利模式。這是我們門店的亮點和特色。大多數自習室都是在賣座位，而我們不單賣座位，還跟考公培訓機構合作，成為某機構的泗陽縣城獨家代理考場。因為這家機構會安排考公考編的人進行線下模考，但一般情況都會安排在城市里，不會在縣城單獨開辟考場。我同學在縣城考公務員就碰到過這種麻煩，只能跑去城區參加模考。所以，我們跟這所機構談戰略合作計劃，專門開辟了考試場所，讓泗陽縣參加考公、考編模考的人不用特地去到宿遷，直接在自習室參加模考。
這樣能實現雙贏，一方面方便培訓機構在縣城展開模考，另一方面我們自習室知名度也提升了。此外，我們還會在自習室推廣培訓機構的課程，如果消費者購買，我們可以拿部分抽成。這種做法在全國來講，算比較前衛。合作的培訓機構也說，如果效果好未來會推廣到其他地方，和更多縣城自習室合作。
“預估運營12個月或能回本”
口述者：楊譯（化名）
自習室所在地：河南省周口市鹿邑縣
我在鹿邑縣剛開了一家付費自習室，現在處于試運營階段。其實，我之前對付費自習室沒什么概念，也是機緣巧合才了解到它。我平時愛讀書，但有了家庭和孩子之后，在家感覺很難專注看書。我妻子之前考公務員時去過付費自習室，她提議可以開一家來試試看。
我聽了她的建議，先去了解我們縣城的市場行情。我問了身邊的朋友，發現大部分人不太了解，整體上還算偏冷門的行業。后來，我又去了縣城的付費自習室，我們當地大概開了十七八家，但質量參差不齊，裝修好一點的比較精致，差的只是在屋里擺了幾張桌椅。我和經常去付費自習室的大學生和在職的人聊，發現市場需求很大，客源有保障。
綜合自身的需求和市場的因素，我決定在縣城開一家付費自習室，大概是第19家。其實付費自習室在縣城的行情挺不錯，從我的門店開始裝修到現在試運營，期間當地又新開了五家。
楊譯經營的自習室。
截至目前，我的店已經試運營20多天，生意不錯。人多的原因，除了試運營期間是免費的，還有自習室的環境和氛圍好。我看了一遍縣城里其他付費自習室，發現大同小異，主要提供座位。但我的門店要有差異化、優化，不僅提供學習區、背書區，還有住宿區，消費者甚至可以直接住在這邊，形成一體化的學習空間。門店裝修精致，配備一位小管家處理各種事務，還注重細節把控如室內溫度、室外噪音等。
開店的成本不低，裝修占了大頭。裝修、設備和水電等加起來花了大概12萬元。目前自習室還在試運營階段，尚未盈利，但我對后期的經營狀況很有信心，很多顧客給予了積極的反饋。
我們自習室的營收也更加多元，不僅售賣學習區和背書區的月卡、季卡，也售賣住宿區的月卡。就目前來看，預估運營12至14個月就能回本；如果經營情況好，也可能10個月左右就能回本。總體來說，我對付費自習室未來的發展還是很看好的。
楊譯經營的自習室。