下料機把一整張皮料切割成規整的小塊，印上各色圖案后，在縫紉機下制出足球的形狀。工人們再給球裝上內膽、仔細縫制、定型并測試質量，至此一顆合格的紀念品足球才算完成，隨時準備裝箱。

2022卡塔爾世界杯將在北京時間11月21日揭幕。吳君勇是浙江義烏一家體育用品生產商的負責人，他的公司獲得卡塔爾世界杯商品的生產授權。10月20日，吳君勇正組織50多名員工加班加點，趕制紀念品足球訂單。

【資料圖】

全球體育賽場上，“義烏制造”的身影屢見不鮮。新京報記者從義烏海關獲悉，今年前8個月，義烏體育用品出口額達38.2億元，玩具出口額96.6億元。從出口區域來看，和去年同期相比，今年義烏對巴西出口75.8億元，增長56.7%；對阿根廷出口13.9億元，增長67.2%；對西班牙出口42.9億元，增長95.8%。

吳君勇告訴新京報記者，起初為了拿到官方授權，公司工作人員反復鉆研測試，最終憑借優質的產品和嚴謹的態度，獲得了生產接近100萬顆紀念品足球的授權。2021年11月份起，工廠便著手籌備，但中途受新冠肺炎疫情影響，再加上有經驗工人短缺，加大了訂單交付壓力。

為趕進度，現在每天早上7點多，員工們就已經在各自崗位忙碌起來，吳君勇的妻子也跟著幫忙。上午是吳君勇最忙的時候，每過一陣，他就要接聽客戶的電話，或是飛快地打字回復消息，為了保持通訊暢通，充電器成了他的隨身物品。

這段時間，這些印著Made in China（中國制造）的紀念品足球已陸續發貨，送至世界各地。

以下是新京報記者與吳君勇的對話：

10月20日，浙江升騰體育用品有限公司的生產車間內，工人們正埋頭縫制足球。新京報記者李陽 攝

為達標準，每一個步驟都反復測試

新京報：怎樣取得卡塔爾世界杯紀念品足球授權的？

吳君勇：對方是通過短視頻平臺知道我的。2020年剛建廠房時，我會自己拍些裝修進展的視頻上傳，從砌墻、涂漆、吊頂直到最終完工。后來機器調試、原材料進廠、生產一點點步入正軌，我也全程親力親為。客戶看到我的視頻，覺得這個老板做事負責，就抱著試試看的心態，找到了我做足球加工。

客戶下的第一批訂單只有6000顆足球，我們交貨后，對方非常滿意，認為品質和他設想的完全一致。后來，他又找我們做了一兩萬只球，把訂單重頭逐漸放在我們工廠。

我們之前還為其他品牌商供貨，不論是足球的品質還是售后，都有不錯的保障。這位客戶正是從其他渠道了解了我們的口碑才選擇了我們。也因為多了信任，對方才會在這次世界杯，授權我生產接近100萬顆球。

拿到授權的那一刻，心情非常激動，我們得到了認可，一年的產能也有了保障。

新京報：為了提高足球生產的品質，工廠都做了哪些努力？

吳君勇：漏氣對足球影響很大，所以我們會對原材料嚴格把關。足球先經機縫后，需再經手工縫制定型，我們會對足球試氣12個小時左右再消氣，每只都是如此，檢查外觀合格才能打包出貨。

每天，我們都要做好幾次檢查和生產指導，只有通過不定期檢查，才能把關好品質。在制作過程中，每一步驟，工廠的技術部門都會反復測試，最終把機縫足球做到了客戶要求的標準。

10月20日，浙江升騰體育用品有限公司負責人吳君勇（左）檢查足球縫制情況。新京報記者李陽 攝

工人緊缺，加班趕工

新京報：世界杯紀念品足球的加工情況怎么樣？

吳君勇：一只足球從開始生產到結束，大概要9小時，現在，我們廠一天的足球產能在3000只以上。

2021年11月份起，我們開始籌備生產，截至今年9月份，前期訂單合同已經完成，交付了約80萬只球，但一些散客的訂單還是源源不斷地涌來，至今，我們都處在訂單飽和狀態。

受新冠肺炎疫情影響，之前停工過11天。因為出口到海外的運輸周期較長，有時甚至需要兩個月，為了不影響按時交付，我們預計在10月底全部完工。為此，廠里的50多名工人，現在幾乎每天都在加班加點趕工期，累了就請假。

在我們工廠，你可以看到，每個崗位的員工都非常賣力。有人“咔咔咔”地踩縫紉機，速度非常快，他們都是老員工，受過嚴格培訓，也知道每四年舉辦一次的世界杯對品質有要求。

新京報：按照目前的情況，工人的數量是否足夠？

吳君勇：數量肯定不夠。一是技術培訓需要很長時間，許多人不愿意來。足球是手工與機器組合生產，雖然手工占比不大，但機器也要靠人工調配。二是不少外地的工人因為疫情，不方便離家，還有人離開義烏回到自己的家鄉發展。

前兩年受疫情影響，我們的行情不太好，所以今年不敢盲目招工，但沒想到拿到世界杯授權后，訂單量同比增長了100%以上。在義烏，不只是我們一家工廠因為世界杯變得忙碌，所以訂單增多后，招工也有競爭，比平時困難了。

10月20日，浙江升騰體育用品有限公司負責人吳君勇（右）與妻子進行發貨前的準備工作。新京報記者李陽 攝

把義烏的足球帶向世界

新京報： 你怎么想到開設足球生產工廠的？

吳君勇：我曾是體育用品的經銷商，今年是我從業以來經歷過的第三屆世界杯。2014年時，國內足球產能雖然已經很高，但我們銷售還是拿不到貨。2018年時，情況好了一些，但依然有缺貨的情況出現。

2019年之后，我發現電商正蓬勃發展，特別是在義烏，物流等各個方面都比較便利，我就想不如辦個工廠，從銷售商變成了生產商。所以在疫情到來、不少人減產的時候，我逆流而上，注冊了公司。

第一年辦廠困難重重，因為之前沒有客戶基礎，我就去參加各種展會，展示我的產品，把產品的質量和標準都一一向客戶解釋。很快我就拿到了一筆筆訂單，取得了客戶的信任，在業內有了口碑，陸續成為國內外各品牌的代加工廠。

新京報：作為管理者，你怎么建立起口碑？

吳君勇：我的理念就是先做品質后賺錢，永遠把品質擺在第一位。東西好，路才能走得長遠，我們所做的東西，也絕對會對得起這個價格。

此外，我們還必須要對客戶負責。為了給客戶留出與外國公司溝通的準備時間，我通常都會在早上將客戶所需資料發送過去，這樣他們就能及時做好報表，提高效率。今年受疫情影響，不少客戶采購時都在線上溝通，為了讓客戶更了解我們的產品，我們也會將設計稿和數據發給對方，再詳細講解。

10月20日，工人們在生產車間縫制足球。新京報記者李陽 攝

這個圈子很小，大家也基本上認可我們足球的品質，我的好多客戶都是老客戶介紹過來的。

這也比我開廠之初預測得還要好。那時許多朋友都勸我，疫情期間辦廠有風險，但這次拿到卡塔爾世界杯的授權，工廠產能同比增長了30%——這主要是受場地和人手限制，利潤點也上漲了幾個百分點，之前疫情帶來的損失，挽回了很多。

新京報：接下來你有什么目標？

吳君勇：這次世界杯，我們工廠生產的紀念品足球，90%都會被送到卡塔爾，這讓我看到了這一行的潛力。足球不是生活必需品，但卻擁有廣闊的市場。所以接下來，我打算壯大公司，提高產能，同時推出自己的品牌，在義烏做出優質的足球來，把義烏的足球帶向世界。

新京報記者 左琳 李陽

編輯 楊海 校對 付春愔