近年來，國家外匯管理局要求金融機構要引導企業客戶樹立風險中性理念，幫助企業基于風險中性原則建立匯率風險管理制度或工作機制。民生銀行積極響應號召，主動換位思考，通過案例結合產品特點，多渠道向企業宣傳風險中性理念;以專業知識引導和幫助企業樹立風險中性理念、指導企業通過外匯衍生品管理匯率風險，取得了成效。

云南能投聯合外經股份有限公司民生銀行昆明分行客戶，企業內部配備了專業的國際貿易團隊，對外匯衍生品并不陌生和抵觸;近年來，企業逐漸調整了國際貿易模式，大部分采用以銷定采的方式，以收到的美元對外支付，匯率波動對企業影響較小，對匯率風險管理意愿不高。

盡管企業以銷定采的貿易模式造成其對匯率風險管理的意愿并不強烈，但民生銀行昆明分行基于與客戶多年深度合作的基礎，結合企業在分行辦理業務的歷史數據，每年定期為客戶設計了多套外匯衍生品鎖定匯率風險方案，并且定時將上述方案結合即期市場價格進行回顧，與企業一起梳理和分析匯率風險管理對利潤產生的影響。去年以來，民生銀行昆明分行加強了對企業風險中性原則的宣傳，分行交易銀行部負責人多次通過電話或現場拜訪形式進行匯率風險管理的宣傳引導;結合定制化的方案設計、數據分析和回顧等內容，企業逐步意識到了在當前國際形勢復雜變化的情況下，匯率風險管理的重要性和必要性。

去年三季度，分行在為客戶辦理進口信用證業務的過程中，獲悉客戶正在他行辦理一筆美元貸款，立即為客戶出具了匯率避險方案，最終成功營銷客戶在分行辦理了一筆3000萬美元的遠期購匯業務。分行交易銀行部負責人及產品經理通過多次實地拜訪，向企業講解了風險中性原則，并詳細闡述了遠期結售匯套期保值目的并非讓企業在對賭交易中獲利，而是通過鎖定匯率成本的方式幫助企業避免匯率波動對經營利潤的侵蝕，進一步幫助企業鎖定貿易利潤。同時，正確的風險中性理念也幫助企業在其設置套期保值內保考核機制時，把匯率風險管理的需求放在第一位，避免過度逐利造成的匯率風險。

民生銀行昆明分行相關負責人表示，協助企業樹立風險中性理念是一個“積跬步以至千里”的過程，一方面需要銀行擁有專業的外匯衍生品知識，能在企業需要時提供完備的方案和高效的服務;另一方面，也需要銀行具備持續攻堅的精神，堅持不懈地將風險中性理念深入傳導至企業決策層、管理層，助力企業建立完備的套期保值機制，防范匯率風險。

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