10月16日，由中國平安主辦的2021中國平安新創(chuàng)客大會(huì)在深圳舉辦，并宣布平安招“才”季正式啟動(dòng)。招“才”季是中國平安重磅推出的人才招募計(jì)劃，旨在通過提供更“優(yōu)”質(zhì)的培養(yǎng)、待遇、發(fā)展和平臺(tái)，為壽險(xiǎn)代理人打造專屬培養(yǎng)體系，幫助壽險(xiǎn)代理人更快地適應(yīng)工作環(huán)境，完成人生進(jìn)階，進(jìn)而成為未來的壽險(xiǎn)精英和引領(lǐng)行業(yè)的“保險(xiǎn)企業(yè)家”。

本次大會(huì)的主題為“敢為才有可為”，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授何帆、知名主持人兼平安招才大使馬東等出席活動(dòng)，并發(fā)表“新時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)前景與保險(xiǎn)行業(yè)的人才發(fā)展趨勢”主題演講。

平安招“才”季，助你“優(yōu)”未來

“十四五”規(guī)劃以來，保險(xiǎn)行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一環(huán)多次被提及，中國已經(jīng)成為全球第二大保險(xiǎn)市場，預(yù)計(jì)未來十年，保費(fèi)收入復(fù)合增長率將達(dá)到10%，中國保險(xiǎn)行業(yè)的增長空間十分寬廣。此外，在人口老齡化的背景下，國家大力發(fā)展養(yǎng)老和健康行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，2019年至2023年健康行業(yè)的年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)增長11%。根據(jù)《2020年中國健康管理服務(wù)行業(yè)概覽》，目前我國的基本養(yǎng)老險(xiǎn)替代率小于50%，養(yǎng)老險(xiǎn)保費(fèi)收入占比僅2%，養(yǎng)老險(xiǎn)覆蓋率仍然不足。

平安發(fā)布的招“才”季規(guī)劃指出，平安人壽將為代理人提供“優(yōu)培養(yǎng)”、“優(yōu)待遇”、“優(yōu)發(fā)展”、“優(yōu)平臺(tái)”，其中“優(yōu)培養(yǎng)”將為“優(yōu)+”保險(xiǎn)代理人打造一個(gè)12個(gè)月的專屬的培養(yǎng)體系，通過崗前8天培訓(xùn)、崗后90天跟進(jìn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、4-12月月度集中訓(xùn)練，匹配豐富的產(chǎn)品、主拓支持，幫助代理人邁向“敢為才有可為”績優(yōu)之路。

“優(yōu)待遇”將為代理人打開收入空間，代理人可以通過業(yè)績津貼、訓(xùn)練津貼、特別津貼、養(yǎng)成津貼等獲取項(xiàng)目收入。在“優(yōu)發(fā)展”方面，平安人壽為代理人提供全面的晉升路線和清晰的職涯規(guī)劃。代理人成為正式業(yè)務(wù)員之后，可以自由選擇組織發(fā)展路線或者行銷發(fā)展路線，最終成為“保險(xiǎn)企業(yè)家”或者“保險(xiǎn)專家”。

在“優(yōu)平臺(tái)”方面，平安為代理人提供平安金管家、口袋E行銷等多重平臺(tái)支持，以及保險(xiǎn)+健康管理、保險(xiǎn)+高端養(yǎng)老等多元化的服務(wù)和產(chǎn)品，其中包括“1”個(gè)專業(yè)醫(yī)生、“4”個(gè)服務(wù)內(nèi)容、“10”大管理手段、“5”臻標(biāo)準(zhǔn)，幫助滿足客戶的不同需求。

通過“數(shù)字化增員”的改革，平安人壽已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了招聘全流程數(shù)字化管理，全環(huán)節(jié)智能化支持，通過科技手段有效解決增員過程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，確保增員的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。本次平安招“才”季主要面向大專以上學(xué)歷、年齡在25-45歲之間，達(dá)到當(dāng)?shù)厣缙绞杖肭以诒镜鼐幼M1年的候選人。

新創(chuàng)客大會(huì)上，何帆教授表示，我國時(shí)下已進(jìn)入一個(gè)新型的“確定性時(shí)代”，展現(xiàn)出無限潛能的創(chuàng)業(yè)前景。馬東在談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)表示，只要在熱愛的領(lǐng)域里扎根，把握好機(jī)會(huì)與平臺(tái)的賦能，人生就會(huì)有多一份可能性。

代理人分層化精細(xì)管理，進(jìn)一步推動(dòng)壽險(xiǎn)改革

今年以來，聚焦在渠道和產(chǎn)品升級(jí)兩個(gè)方面，中國平安持續(xù)深化壽險(xiǎn)改革，不斷探索高質(zhì)量發(fā)展路徑。在渠道方面，平安人壽通過1個(gè)“三好五星” 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、3層隊(duì)伍差異化經(jīng)營(鉆石隊(duì)伍、潛力隊(duì)伍、新人隊(duì)伍)和4大數(shù)字化工具(數(shù)字化營業(yè)部、數(shù)字化增員、數(shù)字化活動(dòng)量管理、數(shù)字化培訓(xùn)╱AskBob)，全方位賦能代理人渠道經(jīng)營。

在代理人招募上，平安壽險(xiǎn)從傳統(tǒng)的“大進(jìn)大出”模式轉(zhuǎn)向打造 “高質(zhì)量、高產(chǎn)能、高收入”的“三高”隊(duì)伍，并實(shí)施分層精細(xì)化經(jīng)營，通過數(shù)字化賦能，推動(dòng)隊(duì)伍高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。從隊(duì)伍分層經(jīng)營來看，大力培養(yǎng)鉆石隊(duì)伍，平安壽險(xiǎn)通過圈定經(jīng)營管理優(yōu)秀、具備發(fā)展?jié)摿Φ臓I業(yè)部，匹配專屬服務(wù)、產(chǎn)品、活動(dòng)，擴(kuò)大鉆石隊(duì)伍規(guī)模，提升產(chǎn)能;持續(xù)穩(wěn)定潛力隊(duì)伍，平安壽險(xiǎn)將通過數(shù)字化活動(dòng)管理，對(duì)超200個(gè)動(dòng)作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，著力提升潛力隊(duì)伍活動(dòng)率和收入;提高新人隊(duì)伍留存，平安壽險(xiǎn)通過常規(guī)增員及創(chuàng)新項(xiàng)目雙軌發(fā)展，實(shí)施“優(yōu)+” 增員升級(jí)，以優(yōu)增優(yōu)，逐步提升優(yōu)質(zhì)新人占比，實(shí)施新人經(jīng)營工程，通過培訓(xùn)升級(jí)和產(chǎn)品護(hù)航，幫助新人隊(duì)伍更好地留存。

此外，平安人壽更率先研發(fā)了三好五星評(píng)價(jià)體系，圍繞“業(yè)績好、質(zhì)量好、行為好”等幾方面， 對(duì)人力、產(chǎn)能、業(yè)績、日常經(jīng)營等四大模塊，建立了一套涵蓋一系列指標(biāo)的經(jīng)營評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)營業(yè)部得分不同，予以合格、一星至五星不等的評(píng)價(jià)，為部課的日常經(jīng)營樹立了清晰的行動(dòng)目標(biāo)——達(dá)成星級(jí)營業(yè)部，引導(dǎo)營業(yè)部邁向高質(zhì)量發(fā)展。在科技賦能方面，平安壽險(xiǎn)充分利用科技優(yōu)勢，以節(jié)約營業(yè)部經(jīng)理90%的管理時(shí)間，提升95%營業(yè)部的管理水平為目標(biāo)，針對(duì)部課經(jīng)營中組織發(fā)展、業(yè)務(wù)開拓、技能培養(yǎng)和日常管理等核心環(huán)節(jié)，研發(fā)了一系列數(shù)字化平臺(tái)工具，賦能部課主管及一線代理人。

創(chuàng)新是社會(huì)進(jìn)步的靈魂，創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展、促進(jìn)民生幸福的重要途徑。中國平安將不忘初心，持續(xù)迭代創(chuàng)新，促進(jìn)更多“敢為才有為”的壽險(xiǎn)優(yōu)才發(fā)展，為行業(yè)營造一個(gè)更優(yōu)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)環(huán)境，持續(xù)感恩家國、回饋社會(huì)。 (粵平)