近日，三只松鼠成功入選中央廣播電視總臺“CCTV·匠心堅果領先品牌”，2022年將在CCTV-1綜合頻道、CCTV-2財經頻道、CCTV-3綜藝頻道、CCTV-4中文國際頻道等共10個中央電視臺頻道做全年品牌展播。

中央電視臺是我國受眾最多、覆蓋率最廣、最具權威性的電視媒體，成為央視簽約展播品牌的企業需要經過全方位的考察和層層審核，并非易事。三只松鼠此次成功簽約并獲得認可，由此可見品牌的實力。那么，三只松鼠究竟是做對了哪些事，才獲得國家級媒體平臺的肯定，對其他品牌又有什么借鑒之處呢？

抓住互聯網紅利，開創線上預包裝堅果市場

2003年，中國GDP總量為116694億元，同比增長了9.1%。這一年，淘寶網誕生，全年交易額為2271萬元；2004年淘寶全年交易額達10億；2008年淘寶交易額突破1000億元，中國電商發展勢頭迅猛。

彼時，三只松鼠品牌創始人章燎原還在安徽詹氏食品工作，接觸了堅果食品行業。2009年，章燎原參加了阿里巴巴十周年活動，這次的活動讓當時的章燎原心潮澎湃，他決心進軍互聯網電商。2012年，章燎原離開詹氏食品，成立三只松鼠。2012年6月19日，三只松鼠在淘寶天貓商城試運營，至此開創了線上預包裝堅果市場。

在三只松鼠成立之前，堅果炒貨主要以散稱的形式售賣，而散稱堅果存在品質差、以次充好等情況。堅果更多的是一個年節產品，大家對于堅果的健康認知也十分有限。而在國外發達國家，堅果市場發展成熟，預包裝堅果隨處可見。在美國等發達國家，人均堅果食用量均遠遠大于中國人均食用量。除此之外，發達國家對堅果的健康認知也更為成熟，2007年，美國食品藥品監督管理局將堅果食品列為B級健康食品。章燎原堅信，隨著國民收入及健康意識的提升，中國堅果市場發展空間巨大。

為了更好地切入線上堅果市場，三只松鼠打造了一套基于產品創新+極致用戶體驗的堅果營銷模式。三只松鼠創造性地使用雙層牛皮紙包裝，不僅可以達到雙重保鮮的效果，同時配合超萌的IP 形象后，成為家喻戶曉的品牌超級符號。三只松鼠還提出了行業首個極致用戶體驗標準-9OFS，通過在產品創新及用戶體驗上下功夫，三只松鼠逐步發展壯大，2018年人民日報新媒體評選最受公眾歡迎中國品牌榜，“三只松鼠”榮登最具潛力榜，專家認為，“三只松鼠”極有潛力成為“下一個國貨領頭羊”。2019年三只松鼠榮登由上海報業集團·界面新聞發起的“中國安心獎”年度食品快消企業榜單，與國際食品界巨頭雀巢并列。2021年三只松鼠榮獲中經新消費驅動力評選“年度國潮新消費領軍品牌獎”。

推動堅果產業鏈升級，穩扎穩打謀發展

對于任何一個新品牌而言，在發展初期會關注品牌本身，但是在不斷發展成熟后，都會更加聚焦供應鏈，三只松鼠也是如此。

三只松鼠在不斷發展壯大后，努力推動堅果產業鏈升級。對于堅果行業而言，原料種植和生產是一個至關重要的版塊，而長久時間以來，進口堅果都把持著原料話語權。過去三只松鼠堅果原料來源中，進口和國產的比例約為6:4，但是這些年三只松鼠一直在扶持國內堅果種植產業，將先進的技術和設備帶入農場，利用大數據資源將消費者對堅果的意見和偏好內容帶到基地，鏈接消費者端和農戶端，以及每年投入1-3億資金采購原料。在三只松鼠的助力下，云南已經成為世界夏威夷果的最大產地，五年內安徽有望成為全球最大的碧根果生產基地。根據三只松鼠的規劃，從2021年開始，預估1-3年內堅果原料進口和國產的比例會達到5:5，3-7年內達到4:6的倒轉。

此外，三只松鼠也在努力探索生產新模式，快速推進由聯盟企業及無為經開區產投公司共同組成的聯盟工廠。聯盟工廠斥資20.6億建設，所生產產品將覆蓋每日堅果于夏威夷果、碧根果與腰果等松鼠家的核心產品。聯盟工廠將得到三只松鼠在品牌和渠道方面的全面賦能，進一步實現研發與制造、檢測與物流等全產業鏈的設施和人員配套，通過此方式來再度加強三只松鼠對于產品品質和生產效率的把控，努力將三只松鼠企業和供應商的關系升級為產業聯合體，最大程度地從產業鏈源頭確保穩定和效率。據了解，三只松鼠聯盟工廠即將迎來投產的消息。

除了在堅果原料及生產上下功夫外，三只松鼠在研發及技術上絲毫不敢懈怠。2021年11月23日，三只松鼠公布了一項堅果霉菌快速檢測技術，此技術是三只松鼠聯合江南大學通過專項研究而來。三只松鼠每年會邀請國內食品專業頂尖學府，如江南大學、中國農業大學等近十所高校知名教授專家進行技術指導。同時也會與一些知名頂尖企業，如奇華頓等強強聯手，從而不斷提升企業在供應鏈上的硬實力。

從線上走到線下，引領堅果從年節產品成為日銷品

三只松鼠從線上起家，但是卻不甘心只成為一個線上品牌，他的野心是希望能進入更大視野的全國市場。章燎原認為，線上可以創建新品牌，但一個完整的商業閉環離不開線下。

2021年10月15日，三只松鼠高調亮相天津糖酒會。在這次展會上，三只松鼠正式提出“全力主攻線下分銷，布局中度分銷模式”，并提出要帶領整個品類從年節產品成為日銷品。里斯中國高級顧問陳穎穎稱，當前中國堅果市場仍處于品類發展初期，整體規模700億左右，中國未來仍有巨大提升空間。隨著全民消費水平和對堅果營養價值認知的提升，2030年中國堅果市場有望提升至2000億。相信三只松鼠大舉進軍線下，將極大地推動中國堅果品類更快發展。

從發布會舉辦到現在，已經過去了接近三個月，截至目前三只松鼠已完成全國300+品牌授權經銷商的開發合作，首批合作的商貿公司年生意規模達到1億元的占比高達80%；分銷專供產品已成功進駐2020年百強連鎖商超系統中的90%以上，覆蓋商超門店數30000+，憑借高效、全面的線下分銷渠道滲透，分銷業務2021年12月單月渠道進貨銷售額已突破4億元。對標線上銷售數據，1月9日至1月15日，三只松鼠在天貓年貨節斬獲2.34億銷售額，位居休閑零食類目第一；三只松鼠在京東超級品牌日當天銷售破億，超越雙11當天，登頂食品類目第一。由此可見三只松鼠線上線下齊發力，各渠道發展呈現“遍地開花”之勢。

中央廣播電視總臺是占據全球視野的媒體，此次榮獲“CCTV·匠心堅果領先品牌”稱號，是對三只松鼠過往努力的一個高度認可。中央廣播電視總臺作為國家級傳播平臺，可助力國民品牌三只松鼠站在更高的視野，更加扎實地推進對供應鏈、品質、技術等各方面的提升，從而助力品牌邁入企業發展的新征程。