“這個大健康項(xiàng)目可以落地，賺錢快，成人達(dá)己，幸虧帶了姐妹們一起來體驗(yàn)考察，在我們地區(qū)我們是第一家！沒想到體驗(yàn)了35分鐘，她們都愿意參與啊！真是沒想到！”張女士興奮的向筆者表示。
兩年前的直播巧遇：好項(xiàng)目自帶吸引力
為什么張女士這么興奮呢？事情還得從頭說起。張女士夫婦做生意多年，有了不錯的積蓄，自己也有了1000多平米產(chǎn)權(quán)的會所。自2020年1月份以來，全國范圍內(nèi)反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)的新冠疫情，讓夫婦倆多少有些迷茫。
2020年2月份，張女士線上參加了上海交通大學(xué)商會組織的一場關(guān)于大健康新零售的直播。張女士的商業(yè)敏感度非常強(qiáng)，其中有一位演講嘉賓講解的首舒Ultra Health細(xì)胞能量館，立即引起了她的興趣。索要了嘉賓的聯(lián)系方式后，當(dāng)晚她就請求發(fā)送項(xiàng)目相關(guān)資料。
收到資料后，張女士用了5個月時間做了認(rèn)真研究。同時詳細(xì)對比了市場上自稱“細(xì)胞浴”的汗蒸房、遠(yuǎn)紅外養(yǎng)生房，張女士認(rèn)為首舒Ultra Health細(xì)胞能量館特色鮮明，是綜合的亞健康解決方案，于是決定去項(xiàng)目方考察。
2020年7月份，張女士在先生的陪同下，來到了上海首舒Ultra Health細(xì)胞能量館總店考察。接待他們的正是那位演講嘉賓，他就是這個項(xiàng)目的創(chuàng)始人兼董事長宣一氫先生。夫婦倆體驗(yàn)了細(xì)胞能量館的服務(wù)，詳細(xì)了解了作用原理，沒有當(dāng)場表態(tài)。夫婦倆的這次考察就這樣愉快而沒有結(jié)果的結(jié)束了。宣董也沒有催著他們加盟的意思。但是張女士夫婦對有專業(yè)、有情懷而又謙虛低調(diào)的宣董非常敬佩。
35分鐘后簽下一個店：實(shí)體店經(jīng)營靠思路
正如后來張女士和宣董所說的，“不表態(tài)，不代表沒有態(tài)度。”2020年10月份，張女士邀請了八位閨蜜，一同到上海體驗(yàn)考察。體驗(yàn)完首舒Ultra Health細(xì)胞能量館的項(xiàng)目，大家對于首舒細(xì)胞能量館的亞健康調(diào)理感受與效果給予了高度評價。閨蜜們集體現(xiàn)場表態(tài)，她們堅定支持把這個項(xiàng)目引入他們所在的地區(qū)。
見到閨蜜們的態(tài)度，張女士趕緊把自己的想法說了出來，她想把自己1000多平米的會所拿出來一部分做這個項(xiàng)目。籌備期計劃招募10個超級會員，可以享受等額的消費(fèi)服務(wù)，同時還可以介紹和推薦朋友體驗(yàn)，產(chǎn)生的消費(fèi)按照一定比例的傭金獎勵，年底根據(jù)運(yùn)營情況再享受利潤分紅。
結(jié)果八個閨蜜全部同意成為超級會員，其中六個閨蜜現(xiàn)場主動要求先刷卡確認(rèn)，其余兩位表示當(dāng)晚轉(zhuǎn)款。本來張女士邀請閨蜜們過來是體驗(yàn)一下項(xiàng)目，為自己把關(guān)的，結(jié)果一下子有了八個合伙人，還多了八個忠實(shí)客戶和八個不用發(fā)工資的超級業(yè)務(wù)員！張女士非常開心，也信心滿滿，立即簽下了品牌加盟協(xié)議。
超級會員們的想法：好項(xiàng)目就要接地氣
為什么不僅僅是張女士對首舒Ultra Health細(xì)胞能量館情有獨(dú)鐘呢？她的閨蜜們?yōu)槭裁磿敢獬蔀槌墪T呢？
經(jīng)張女士介紹，筆者連線了其中的四位合伙人，發(fā)現(xiàn)她們都是非常務(wù)實(shí)，也是非常喜歡獨(dú)立思考的人。
李女士是張女士的表妹，她對筆者介紹了她的想法。“現(xiàn)在實(shí)體店不好干，健康是潮流也是每個人必須的。我自己也需要調(diào)理身體。做個超級會員，既能夠自己和家人來消費(fèi)，又能推薦業(yè)務(wù)賺傭金，我自己相當(dāng)于沒花錢開了個養(yǎng)生館，只是分紅比例少些而已。這對我來講沒風(fēng)險，很劃算。”
王女士是張女士的發(fā)小，開過實(shí)體美容院。她的分析讓經(jīng)商的人都會點(diǎn)贊。“我認(rèn)真觀察了，首舒Ultra Health細(xì)胞能量館，主要依托首舒細(xì)胞能量艙，不需要特別依靠技師，流程是標(biāo)準(zhǔn)化的。復(fù)制的話，就很容易。靠技師的項(xiàng)目，培養(yǎng)和管理技師的成本很高，也比較耗費(fèi)精力。好的技師一走，客人就不穩(wěn)定。而且首舒把線上和線下的引流和管理都考慮到了，小程序可以下單管理，小程序上還有衍生的產(chǎn)品銷售，這個線上線下整合的盈利模式比較好。我先做個超級會員，以后我自己也打算牽頭開店。”
年齡最小的是90后的小梅，她曾經(jīng)是張女士的員工，她的思考更加現(xiàn)實(shí)。“我個人沒有錢獨(dú)立去開個什么店，做別的項(xiàng)目動輒投入幾萬、幾十萬。這個項(xiàng)目對我來講是投入不多就可以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。既可以跟著張姐學(xué)習(xí)開實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)，又可以賣項(xiàng)目。我把自己存的消費(fèi)額全部送給親戚朋友，估計也能產(chǎn)生一部分自愿消費(fèi)的，我也能拿到傭金，估計回本很輕松，還有的賺。我自己做養(yǎng)生項(xiàng)目就白賺了。哪怕一個都不消費(fèi)，我也能賺到人情，在其他事情上大家?guī)臀乙幌拢膊粫潯Ｗ罡镜氖牵殷w驗(yàn)完覺得真得特別舒服，我認(rèn)為這個店主推的肺部SPA一定會火，而且疫情讓大家對肺部保養(yǎng)意識越來越強(qiáng)。怎么想我都覺得這事兒行，我肯定干啊。”
對比小梅的青澀，年齡最大的是張女士的老鄰居，她看問題就顯得很老道了。“我除了體驗(yàn)，還認(rèn)真看了他們的資料介紹，這個項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢很明顯。這個綜合調(diào)理是有技術(shù)門檻的，還有專利呢。做項(xiàng)目之前還可以檢測，直接對比檢測前后的數(shù)據(jù)，很有說服力。首舒Ultra Health細(xì)胞能量館我覺得現(xiàn)在比較領(lǐng)先，現(xiàn)在干是項(xiàng)目的早期，肯定可以成功。”
總結(jié)一下，張女士為什么可以那么短的時間就確定有了八位忠實(shí)客戶和超級會員呢？
筆者認(rèn)為，打鐵還需自身硬，顯然親身體驗(yàn)是最有說服力的。張女士的閨蜜們體驗(yàn)完首舒細(xì)胞能量艙的效果，直觀感受到了綜合調(diào)理的效果，自然愿意參與。
此外，思路一變天地寬。張女士改變了傳統(tǒng)的店面投資和拓客方式，這個共享思維的創(chuàng)新方案比較接地氣，這才是張女士成功的關(guān)鍵所在。同樣是經(jīng)營實(shí)體店，思路不同，結(jié)果就不一樣。在健康中國全面推進(jìn)的時代背景下，在后疫情時代，期待更多的大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者取得成功。
（文／水清）
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