北京時(shí)間8月15日，斗魚(yú)（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2022年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)第二季度總營(yíng)收為18.33億元。毛利潤(rùn)為3.09億元，對(duì)應(yīng)毛利率16.9%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，錄得凈利潤(rùn)2350萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)效率顯著增強(qiáng)；移動(dòng)端季度平均MAU為5570萬(wàn)，付費(fèi)用戶數(shù)為660萬(wàn)，平臺(tái)用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。
對(duì)比此前的財(cái)報(bào)表現(xiàn)，斗魚(yú)凈利潤(rùn)虧損連續(xù)兩個(gè)季度持續(xù)收窄，并在2022年第二季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)了觸底反彈。在中國(guó)游戲行業(yè)進(jìn)入新周期的背景下，斗魚(yú)超出市場(chǎng)預(yù)期的財(cái)報(bào)表現(xiàn)主要得益于對(duì)內(nèi)容生態(tài)的重視及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，“開(kāi)源”、“節(jié)流”雙管齊下，在提升對(duì)用戶的吸引力的同時(shí)提高運(yùn)營(yíng)效率，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
選擇性采買致勝 超預(yù)期扭虧為盈
今年一季度，斗魚(yú)宣布放棄采購(gòu)部分價(jià)格過(guò)高的賽事版權(quán)，加大精品自制內(nèi)容的投入，例如推出自制電競(jìng)賽事等。目前來(lái)看，斗魚(yú)收緊版權(quán)成本的策略也延續(xù)到了二季度。
第二季度，斗魚(yú)通過(guò)有效控制成本、提高運(yùn)營(yíng)效率實(shí)現(xiàn)了Non-GAAP扭虧為盈。平臺(tái)總營(yíng)收環(huán)比提升2.1%，毛利率由去年同期的13.1%提升至16.9%；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，錄得凈利潤(rùn)2350萬(wàn)元，相較去年同期虧損1.45億元，盈利能力大幅提升。
費(fèi)用成本方面，斗魚(yú)該季度營(yíng)收成本為15.24億元，較去年同期的20.3億元減少了24.9%。在踐行選擇性采買賽事版權(quán)策略和優(yōu)化內(nèi)容投產(chǎn)比的雙重驅(qū)動(dòng)下，斗魚(yú)的內(nèi)容成本控制得當(dāng)。收入分成和內(nèi)容成本從去年同期的18.07億元，減少27.2%至13.15億元。帶寬成本也從去年1.62億元，下降11.2%至1.44億元。
同時(shí)，該季度營(yíng)銷成本也實(shí)現(xiàn)了收窄，從去年同期的2.95億元，下降43.2%至1.68億元。
斗魚(yú)財(cái)務(wù)副總裁曹昊指出，“該季度平臺(tái)通過(guò)細(xì)化投入產(chǎn)出比考核，進(jìn)行成本控制和費(fèi)用優(yōu)化，使得游戲分區(qū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的效果開(kāi)始顯現(xiàn)，單個(gè)游戲的投產(chǎn)比逐步改善，公司毛利率持續(xù)提升，凈利層面實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。”
持續(xù)加碼創(chuàng)新性自制內(nèi)容 切入游戲深水區(qū)
除了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)控制成本支出，斗魚(yú)更關(guān)鍵的戰(zhàn)略目標(biāo)還是在內(nèi)容生態(tài)方面的長(zhǎng)期投入，持續(xù)打造“直播+視頻+圖文+社區(qū)”的以游戲?yàn)楹诵亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)，主要發(fā)力自制內(nèi)容，以更豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，彌補(bǔ)傳統(tǒng)直播模式下時(shí)間長(zhǎng)、互動(dòng)性弱的缺點(diǎn)。
斗魚(yú)創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，“2022年二季度，我們?cè)谪S富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，加大優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容投入和創(chuàng)新的同時(shí)，加強(qiáng)平臺(tái)控制成本，提高收入質(zhì)量的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，并且取得了階段性的成果。未來(lái)，我們將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的發(fā)展戰(zhàn)略，深度挖掘不同圈層用戶的特質(zhì)偏好，持續(xù)豐富針對(duì)各類用戶群體的直播、視頻、圖文內(nèi)容和社區(qū)等創(chuàng)新性內(nèi)容，完善以游戲內(nèi)容為核心的社區(qū)生態(tài)，保持國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)斗魚(yú)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。”
第二季度，平臺(tái)首創(chuàng)的“國(guó)內(nèi)首檔游戲領(lǐng)域知識(shí)競(jìng)技直播綜藝”《全能懂王》聯(lián)手DL拖米、智勛、呆妹兒小霸王、黃旭東、F91五位頭部主播作為節(jié)目發(fā)起人，在線上線下同時(shí)發(fā)起挑戰(zhàn)。如同游戲版的《一站到底》，節(jié)目圍繞50多款熱門(mén)游戲設(shè)置了3000多道游戲題目。活動(dòng)期間，共有300多位玩家參與線下挑戰(zhàn)，超過(guò)12萬(wàn)玩家參與了線上答題，直播在線觀看人數(shù)突破800萬(wàn)，成功創(chuàng)造斗魚(yú)自制PGC綜藝新爆款。
斗魚(yú)牢牢鎖定不同圈層用戶的內(nèi)容偏好，“以游戲核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略取得了突出成效。
自制賽事領(lǐng)域，背靠強(qiáng)大的電競(jìng)基因和多年沉淀下的深度電競(jìng)用戶，斗魚(yú)的發(fā)展空間仍在不斷拓展。第二季度，斗魚(yú)推出了近95場(chǎng)自制賽事。其中，斗魚(yú)《王者榮耀大師賽S5》再次成為官方合作賽事，不論是參賽戰(zhàn)隊(duì)、賽程規(guī)則都不輸官方版權(quán)賽事。斗魚(yú)舉辦的《2022青年精英賽》也在二季度落下帷幕，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該賽事共計(jì)有103所高校參賽，吸引超過(guò)1.8萬(wàn)高校學(xué)子報(bào)名，組成近3000支戰(zhàn)隊(duì)報(bào)名參加了此次賽事。
在《DOTA2“受教杯”高校邀請(qǐng)賽》中，包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)在內(nèi)的16所985名校學(xué)子組成電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)為母校而戰(zhàn)，微博話題#Dota2受教杯高校賽#在賽程尚未過(guò)半之時(shí)就獲得了超過(guò)4000萬(wàn)的閱讀次數(shù)，獲得了業(yè)內(nèi)極高的關(guān)注度和好口碑。
在斗魚(yú)對(duì)全民電競(jìng)的不斷探索下，斗魚(yú)第二季度移動(dòng)端季度平均MAU為5570萬(wàn)。這一數(shù)據(jù)證明，斗魚(yú)對(duì)自制內(nèi)容的加碼已取得顯著成果，成功化解“選擇性采買版權(quán)賽事”帶來(lái)的消極影響。斗魚(yú)正在利用平臺(tái)較強(qiáng)的電競(jìng)屬性，開(kāi)始深度地切入游戲的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，而不再單純的作為播出窗口。
與此同時(shí)，該季度斗魚(yú)付費(fèi)用戶為660萬(wàn)，較上季度增長(zhǎng)20萬(wàn)，也保持著健康增長(zhǎng)。值得注意的是，斗魚(yú)在上季度推出的“鉆粉會(huì)員”服務(wù)也一直保持健康增長(zhǎng)。第二季度平臺(tái)新推出了“鉆粉虛擬形象”“主播表情包”“主播聲音禮物”等增值權(quán)益，進(jìn)一步提升了用戶的購(gòu)買意愿，增強(qiáng)了粉絲與主播之間的互動(dòng)和粘性。
持續(xù)打造用戶喜愛(ài)的游戲社區(qū) 打造一站式體驗(yàn)
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)直播用戶最常觀看的節(jié)目類型是娛樂(lè)類，比例為75.5%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，娛樂(lè)類直播的內(nèi)容豐富多彩、幽默搞笑，迎合了青年人對(duì)娛樂(lè)生活的需求，因此成為了促進(jìn)直播行業(yè)持續(xù)發(fā)展的主力。
網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模仍在持續(xù)上升，直播行業(yè)仍擁有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。除了豐富的游戲內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)直播生態(tài)鏈建設(shè)對(duì)斗魚(yú)同樣重要。圍繞游戲進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的策略，不僅體現(xiàn)在內(nèi)容生態(tài)布局上，在產(chǎn)品功能的創(chuàng)新與研發(fā)方面，斗魚(yú)也持續(xù)加大投入，結(jié)合平臺(tái)的內(nèi)容升級(jí)，持續(xù)探索提升用戶一站式體驗(yàn)。
第二季度，斗魚(yú)加強(qiáng)與廠商的聯(lián)運(yùn)合作，與王者榮耀實(shí)現(xiàn)了部分游戲數(shù)據(jù)互通，并且重磅上線了用戶段位勛章和個(gè)人專屬戰(zhàn)績(jī)面板功能。用戶在斗魚(yú)平臺(tái)登錄綁定游戲賬號(hào)后，在直播間發(fā)送彈幕時(shí)，即可顯示自己的游戲段位和個(gè)人戰(zhàn)績(jī)等。直播場(chǎng)景與游戲場(chǎng)景打通后，粉絲可一鍵組隊(duì)，與喜愛(ài)的主播并肩征戰(zhàn)“王者峽谷”。
DOTA2游戲在上一季度打通賬戶數(shù)據(jù)后，也全新上線了HUD數(shù)據(jù)工具“刀塔助手”，用戶從網(wǎng)頁(yè)端進(jìn)入直播間后，鼠標(biāo)懸停在主播技能面板上，即可展示主播游戲技能介紹、裝備介紹并且演示視頻，深度滿足了游戲玩家的學(xué)習(xí)需求。
本季度斗魚(yú)還全新上線了“彈幕禮物互動(dòng)玩法”這種針對(duì)主播和水友研發(fā)的創(chuàng)新互動(dòng)玩法。觀眾們?cè)谥辈ラg的彈幕和打賞行為均會(huì)增加游戲內(nèi)的貢獻(xiàn)值，當(dāng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到一定進(jìn)度就會(huì)在游戲中產(chǎn)生一些有利于主播游玩的獎(jiǎng)勵(lì)。斗魚(yú)將目光著眼于游戲廠商，希望將該功能融入劇情更豐富、玩法更多樣的大型游戲中，開(kāi)發(fā)出更多富有趣味的互動(dòng)玩法，而《沙石鎮(zhèn)時(shí)光》正是斗魚(yú)和廠商聯(lián)動(dòng)推出的首款承載了“彈幕禮物互動(dòng)玩法”的大型模擬經(jīng)營(yíng)類游戲。這一玩法可以讓主播和水友們?cè)谟螒蛑幸材艿玫郊磿r(shí)有效的互動(dòng)，進(jìn)一步拉近了雙方線上線下的互動(dòng)距離，帶給用戶更有趣的游戲體驗(yàn)。
本季度斗魚(yú)的扭虧為盈也印證了“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略取得成效，斗魚(yú)將持續(xù)完善多元化內(nèi)容生態(tài)，為更多“從輕度到深度”的用戶提供“一站式”的多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
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