半島全媒體記者 孫桂東

(資料圖片僅供參考)

山里種的南瓜、秋月梨、蘋果用來養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，通過短視頻的方式打開了全國的銷路，一年銷售額超過200萬……2014年，平度小伙宗虬龍輾轉了多份工作以后，覺著農村大有發(fā)展?jié)摿Γ掂l(xiāng)承包了900畝山林。經(jīng)過多年摸索，他總結出了一套成熟的養(yǎng)雞、養(yǎng)豬模式。不僅如此，通過拍短視頻、開直播的方式把產品賣往全國各地，一年銷售額超過200萬，同時還帶動村民增收。

正在農場里喂豬

返鄉(xiāng)承包荒山 種果樹賠了150多萬

今年34歲的宗虬龍高中畢業(yè)以后，就參軍入伍。2011年退伍以后，他選擇了自主擇業(yè)。他從事過多份工作，去過工廠，也開過小飯店。雖然收入也還不錯，總覺著沒有太大的前途。

“當時總感覺飯店還是有局限，難以施展拳腳，”宗虬龍說，從小就在農村長大，對土地也有著很濃的感情。當時，他就跟父母商量，在村里承包了900畝地的荒山，準備大干一場。父母非常支持他的這個決定，現(xiàn)在村里也發(fā)展得越來越好，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也能有一番作為。在父母的支持下，他關閉了原來的小飯店。返鄉(xiāng)回到山上，開始了他的創(chuàng)業(yè)征途。

增加了山羊的養(yǎng)殖

創(chuàng)業(yè)的過程，總會面臨很多曲折。宗虬龍做了一些市場調查以后，在山上種植了秋月梨、蘋果、陽光玫瑰葡萄等100畝地左右。根據(jù)前期的調研，這些在市場上都是熱銷的品種。由于不懂具體的種植技術，他就找了一些工人來進行負責。

“當時就是吃了不懂技術的虧，很多基礎的知識都沒有，種的果樹幾乎全部虧損，”宗虬龍說，比如蘋果取袋的時候，不能選擇陽光太強烈的時候，否則幾天以后就壞掉了。他當時就不知道這些知識，導致蘋果損壞了很大一部分。到了結果的時候，基本上以免費送的價格讓人給運走。其他的果樹種植，除了一點秋月梨比較好以外，最后都是產量和質量一同遭遇滑鐵盧。自己的錢花光了以后，父母拿出自己的積蓄來支持。

一直到2019年，5年的時間賠進去150多萬。宗虬龍說，雖然在農村長大，但是種植業(yè)并不是沒有門檻。如果沒有豐富的技術經(jīng)驗，很有可能面臨虧損。是繼續(xù)堅持，還是換一條思路，宗虬龍認真思考以后，選擇了后面一條路。

砍掉果樹搞養(yǎng)殖 收入連年翻番

剛開始承包荒山的時候，他選擇了兩條腿走路。一方面種植了大面積的果樹，同時發(fā)展了養(yǎng)殖業(yè)，在山上養(yǎng)起了跑山雞還有豬、羊等。

宗虬龍說，從一開始，他就選擇了生態(tài)養(yǎng)殖這條路。雞都是在山上放養(yǎng)，豬也是圈了很大一塊地。相比于自己難以掌握的種植果樹，生態(tài)養(yǎng)殖的門檻要更低一些。雖然果樹種植不成功，但是生態(tài)養(yǎng)殖一直都不錯。隨后，他慢慢地增加養(yǎng)殖的規(guī)模，縮減種植的規(guī)模。最終，他砍掉了大部分的果樹，發(fā)展起了生態(tài)養(yǎng)殖。

每年到了季節(jié)，他就會分批進一些雞苗、豬仔，平時的喂養(yǎng)也比較隨意。并沒有專門購買的飼料，基本上是就地取材。山里種的啥，成熟了以后就喂啥。

宗虬龍說，隨著這兩年大家生活水平的提高，對于食品質量的要求越來越高。他在荒山上養(yǎng)的跑山雞、黑豬逐漸有了自己的市場，承包的荒山也開始盈利。

短視頻走紅 網(wǎng)絡打開銷路

承包了900畝荒山，準備大干一場的宗虬龍開始逐漸擴大養(yǎng)殖規(guī)模。跑山雞的存欄量達到了1000多只，黑豬100多頭，每天還有1千多顆雞蛋。這么大的量去哪找銷路，也讓他開始犯了難。

此前，他都是通過一些中間商或者是微信發(fā)布銷售消息，不僅銷量少，利潤也被中間商賺去了。

一次偶然的機會，讓他在網(wǎng)上找到了機會。平時，他也會經(jīng)常上網(wǎng)看一些養(yǎng)殖類的知識。他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上農民主播越來越多，他們通過分享自己的日常，再加上講解一些農產品的知識，逐漸拓寬了銷路。看了這些視頻以后，他深受啟發(fā)，決定也做一名農產品博主，通過直播帶貨的方式將產品賣往全國各地。

正在農場里喂豬

剛開始接觸短視頻的時候，他都是學習其他博主，分享自己每天工作的日常。山上特有的環(huán)境加上原生態(tài)的養(yǎng)殖，讓他的短視頻關注度越來越高。

而真正讓他火起來的，還是利用南瓜喂豬。宗虬龍說，900多畝荒山不缺土地，很多地方都種了南瓜，也還有不少果樹。他就地取材，利用這些綠色的農產品來喂雞、喂豬。尤其是像南瓜、大頭菜、秋月梨甚至是蘋果，平時在菜市場里也不算太便宜，他卻直接拿來喂豬。宗虬龍說，這些農產品都是在山上自己種的，秋月梨、蘋果也是淘汰下來賣不上價錢的，扔了太可惜。他這種循環(huán)養(yǎng)殖的模式，也讓養(yǎng)出來的跑山雞、黑豬有了更高的附加值。

特殊的喂養(yǎng)方式讓他快速走紅，賬號也有了5.4萬粉絲，點贊量超過了64萬，成為了一名小網(wǎng)紅。與此同時，銷售的問題也一下子解決了。現(xiàn)在，他的山雞蛋、跑山雞以及豬肉，客戶分布遍布全國各地，像三亞、西寧、哈爾濱等地市。有些客戶每天盯著視頻的更新，直接就從網(wǎng)上下訂單。最多的客戶，一次就買了3萬多元的豬肉禮盒。不僅如此，省去了中間環(huán)節(jié)，利潤也有了增長。

年營業(yè)額超二百萬 帶動周邊村民致富

每年通過循環(huán)放養(yǎng)，不停地增加雞苗，一年能銷售5000多只雞，還有近百頭黑豬，營業(yè)額達到了200萬左右。

隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴大，宗虬龍也不忘帶動村民增收。在他的農場，吸納了5、6個勞動力。村民干活的時間也比較自由，農忙了可以回家，農場里有活了就來幫忙，也能去其他地方干活。即便如此，一個人每年在農場也能掙個四五萬。對于村民而言，也是一筆不少的收入。

談到將來的規(guī)劃。宗虬龍說，他還是會繼續(xù)走生態(tài)養(yǎng)殖的道路，同時擴大養(yǎng)殖規(guī)模，爭取今年的銷售額突破500萬元。

同時，他也發(fā)現(xiàn)了直播助農的潛力。通過短視頻，可以讓全國各地的人了解你的產品。而在當?shù)兀灿蟹浅６鄡?yōu)秀的產品以及企業(yè)。他希望通過自己互聯(lián)網(wǎng)運營的經(jīng)驗，把本地更多的農產品銷售出去，帶動更多的村民增收致富。