張德胥（右）向蘭友介紹種蘭技術。

初春的南靖閩臺融合發展（蘭花）產業園陽光明媚，一排排蘭花綠油油、香幽幽。經過多年發展，在一批臺資蘭花企業的示范帶動下，南靖蘭花從野生稀缺走向規模化種植。如今，南靖蘭花正搭乘“電商快車”，成為蓬勃發展的富民產業。

臺農助力，佳蘭走出幽谷

早上8時許，南靖縣臺資農業企業瑞德蘭園已經開工，“80后”青年林偉中一手傾斜花盆，一手將其毫發無損移出。“不錯！”蘭園負責人張德胥豎起大拇指，“分盆、施肥、殺菌，你都學會了。”

半個月前，平和縣國蘭愛好者林偉中“登門拜師”，張德胥開始手把手地指導。“南靖蘭花產業之所以發展得快，離不開技術加持。”張德胥說。他的父親張瑞發，是第一批到南靖種養蘭花的臺農之一，作為接手蘭園的“臺二代”，張德胥覺得自己有義務傳承和普及臺灣的先進養蘭技術。

南靖山水秀，幽谷佳蘭香。“這里山多林密、雨量充沛，特別適合養蘭，境內有八大類上千種野生蘭花。”張德胥介紹，因出了很多名蘭佳品，古代南靖就被稱為“蘭陵”“蘭水”，其所產的蘭花品種好、色彩艷、花香幽、變異多，“就像一座‘蘭花天然博物館’”。

然而，南靖寶貴的蘭花資源長期以來沒有得到有效開發。過去當地農民多是上山挖野蘭，或在自家菜園種上幾棵，用麻袋論斤賣，價格極其低廉。轉機出現在上世紀90年代初，隨著兩岸交流合作的逐漸升溫，南靖終于迎來了蘭花產業化發展的契機。當地得天獨厚的自然條件加上優越的投資環境，吸引一批臺農前來投資蘭花產業，他們帶來了先進的栽培技術，引發了一場“蘭花種植技術革命”。

“那時，南靖花農都是把蘭花栽在土里，極易爛根。后來我們向當地花農普及‘三改技術’，即改搭斜網為平網、改種土為鵝卵石、改種在地面為架上。”張德胥抄起一棵根系茁壯的蘭花介紹，“這樣種出的蘭花易生根、結頭、發芽，運輸20多天后還能成活。”

臺農帶來的組培技術也讓當地花農眼前一亮。過去南靖種蘭靠的是母株繁殖，一年僅發二三苗，而采用新技術只要提供兩盆蘭花，兩年即可培育出近兩萬株新苗。“這些技術簡單實用，效果立竿見影，花農們愛學而且學得很快。”張德胥說。

與此同時，石斛蘭、豹文蘭等100多個臺灣蘭花新品種以及現代化的管理經驗也逐步引進，養蘭的經濟效益明顯提升，這大大促進了當地花農的積極性。

占據天時地利人和，南靖蘭花產業發展迅猛，已成為當地農業支柱產業之一。截至目前，已形成3個蘭花村、3個蘭花示范園，共有蘭花種植戶2800多戶，擁有墨蘭、寒蘭、春蘭和蕙蘭等九大類1000多個品種，全縣年產蘭花9000多萬株，產值達15.5億元，已成為大陸名列前茅的蘭花集散地之一。

在牧蘭倉蘭園里，漳州職業技術學院學生與蘭農聯合直播帶貨。

融合發展，形成規模效應

剛過去的春節，南靖縣“蘭花花”批發店出售的“醉美人”出盡了風頭。“由于品種稀有，4000盆在一星期內銷售一空。”盤點今年的年宵花收入，店主高小琴喜上眉梢。

“醉美人”是近兩年臺農王耀宗從臺灣引進的新品。1999年，王耀宗創辦了南靖閩臺天農蘭業有限公司，多年來他獨自一人負責引進、種植、銷售等多個環節，常感分身乏術，產值一直難以提高。而本地蘭花商高小琴雖擅長市場營銷，但出售的品種老舊，同質化競爭激烈，導致銷量低迷。2012年，兩人一拍即合：王耀宗負責品種引進與技術指導，高小琴負責種植與成品蘭花的銷售。

合作后，王耀宗把引進的“埃及艷后”“醉美人”“黃金美人”等10多個蘭花新品種，毫無保留地提供給高小琴，還手把手地教她如何控制大棚溫度、濕度，如何用先進的儀器測水質等。如今，高小琴已開了兩家分店，年銷售額500多萬元，比合作前翻了五六倍。

合作成就的不只是高小琴的事業，王耀宗也大大受益。他不僅可以放心回到臺灣挑選新品種，蘭園面積也從6畝擴大到36畝。“今年我還計劃擴產8畝，已向南靖縣農業農村局申報設施補助100萬元。”

同樣與臺農成為“共同體”的，還有山城鎮西邊村的蘭農張清彬。在他的蘭園里，一株株狐貍尾蘭半懸空中，紅的、黃的、白的……五彩繽紛，美不勝收。“這些狐貍尾蘭是向臺農許傳輝買的，色澤艷、香氣濃，市面稀有，消費者很喜歡。”單憑這一品種，張清彬去年就凈賺10多萬元。

而許傳輝也樂見其成，將用料施肥、防治病蟲害等方法傾囊相授。他說：“就像‘魚幫水，水幫魚’，大家一起提升品種的名氣與市場份額，融合發展才能成就更大的蘭花產業。”

這種融合發展、互利共贏的合作模式對南靖蘭農極具吸引力。據悉，在當地20多家臺企的帶動下，單是南靖豐田鎮東方村，就有近一半人口從事蘭花產業，已經形成了“培植+電商+現代物流”的產業鏈，蘭花年產值達3.5億元。

大陸出臺的一系列惠臺利民政策措施，以及當地政府的貼心服務，大大助推了兩岸蘭花產業的融合發展。“‘農林22條措施’很給力！”許傳輝告訴記者，自南靖閩臺融合發展（蘭花）產業園成立以來，福建省農業農村廳每年給產業園的臺企500萬元資金補助。“這樣我們就更有條件搞研發創新，在拓展內銷市場方面好好打拼。”許傳輝說，隨著栽培規模擴大，他新建了1200平方米智能溫室大棚，獲得了17萬元資金補助。

電商賦能，營銷不斷升級

時間已是晚上8點，南靖縣山城鎮涼意漸起，夜幕低垂，而劉閣蘭花有限公司依然燈火通明。員工們正忙著用水苔包裹蘭花根部。這些蘭花當晚都將通過物流發往全國各地。

近年來，南靖電商崛起，既釋放了蘭花產業新動能，也為閩臺合作開辟了新路。

張德胥是劉閣蘭花的供貨商之一。“以前我們靠外地客商批發或線下實體店銷售，現在有100多家電商來基地拿貨，不僅銷售渠道穩定，銷量還比以往翻了一倍。”張德胥說，他的蘭花80%以上通過電商銷售。

王耀宗也見證了南靖蘭花線上營銷的爆發式增長。“我們每天都有500到1000盆蘭花銷往電商平臺，銷路比以前更廣了。今年主推的文心蘭‘夢香’系列非常好賣。”

在劉閣蘭花公司，記者看到裝修一新的直播間一字排開，18名主播輪流上陣，在淘寶、拼多多、京東等多個平臺上進行直播。公司有7家臺灣供應商，去年公司訂單量100多萬件。

“因為蘭花具有非標準品屬性，通過網絡直播，‘粉絲’們不但可以直觀地了解到每盆蘭花的生長狀態，還能通過與主播的互動交流，掌握蘭花品種、品名、特性、種養注意事項等，打消他們‘愛蘭卻不會種，所以不敢消費’的顧慮。”公司運營經理張旭東向記者透露了南靖蘭花在網上不斷“漲粉”的秘密。

在南靖，大批青年嗅到了商機，踴躍“觸電”蘭花產業。目前，南靖縣共開展蘭花電商從業人員專題培訓1200余人次，建立蘭花專業網絡營銷隊伍200多支，開辟網上蘭鋪5000多家，年網絡銷售額超過5億元。

南靖縣副縣長簡偉翔介紹，今年南靖計劃投資3.35億元，建設蘭花電商產業園項目，進一步提升電商產業與蘭花產業的融合發展水平，讓兩岸以蘭花為“媒”，“融”出美麗經濟。