“原本只派出2名英國同事參展，但開展前收到很多老客戶現場洽談的熱烈需求，又從國內親自前往德國參展。”上月底，在德國舉辦的2022年德國慕尼黑體育用品和運動時尚國際博覽會，福建尚飛制衣負責人陳總帶團參加，現場接待100多名專業采購商，是歷年參展最忙碌的一次。2022年下半年以來，福建省商務廳先后成功組織“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動，全省各地也組織企業參與境外展會，大大提振福建省外貿企業出境參展搶訂單的信心。

德國慕尼黑體育用品和運動時尚國際博覽會是全球第一的體育用品與時尚博覽會，繼2020年之后再次恢復線下舉辦，省商務廳組織福建省天成集團、建發集團、尚飛制衣、森地客體育、阿帕索運動、銳力體育、太陽海制衣等59家外貿企業共87人參展，展商數量約占全國20%。

福建省參展企業充分籌備，積極展示優質福品特色，境外專業采購商紛至沓來，參展商和采購商熱情交流洽談，參展成果顯著。

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在尚飛制衣的展位前，有一位客戶拎了一整箱樣品到展會現場洽談，下單意愿非常強烈；還有位兩年未見的荷蘭客戶，近期剛與企業通過視頻會議，但一聽說企業負責人到德國參展，立馬帶著一行人專程趕到展會現場面對面親切交流。

“本屆展會派出3名業務人員參展，是疫情后首次到德國參展。”森地客體育林經理表示，現場接待近100名專業采購商，新客戶居多，其中不乏現場下單意向強烈的客戶，現場采購商非常熱情，每天到了閉館時間還有客戶繼續留在展位上洽談，效果超出預期。

育英服裝陳總首次帶領團隊參加博覽會，也是三年來企業首次出境參展。“參展效果出乎意料，前來逛展的客商很多，現場接待幾十名專業采購商，并成功拿下十幾位意向客戶，良好的市場反饋讓企業對新品羊毛套裝有了更多期許。”

據現場調研和問卷調查結果顯示，福建參展企業現場累計接待專業采購商超3800人次，達成意向成交額超3億美元，86%的企業為疫情后首次出境參展，92%的企業認為達到或超過預期參展效果，展會滿意度100%。

本次“福品銷全球”歐洲行活動，省商務廳積極協調省內各有關單位（部門）開辟快速通道、綠色通道，為福建外貿企業赴國外參展出入境加大支持力度，提供便利服務。同時，省商務廳專門安排工作人員跟團參展、靠前服務、一線調研、全程保障。

參展企業普遍認為線下展會與線上參展不同，能夠與客戶面對面溝通交流，訂單成交的可能性更大。從展會現場來看，國外市場正在慢慢復蘇，接下去應該會越來越好。參展企業都鉚足了勁，拿出了創意新品，希望開發新客戶，拓展新市場。

今年以來，面對國際市場復雜嚴峻的形勢，外貿企業對拓展市場的需求迫切。但在境外疫情安全、參展費用高、往返無法保障等不確定性因素影響下，對出境參展洽談顧慮重重。福建推出“福品銷全球”系列活動，有效地解決市場拓展難的痛點，打消企業出境參展的顧慮。

今年10月，福建24家企業赴港參加香港消費電子展、品質生活時尚產品展和香港秋季電子產品展、香港國際秋季燈飾展，這是疫情以來福建首次組織的赴境外辦展，取得豐碩成果。11月初，福建組織群峰機械、泉工股份、偉順電力等多家企業赴菲參加菲律賓建筑建材及工程機械展和菲律賓電力能源展，參展成果顯著。11月中旬，45家泉州企業組隊前往參加香港灣仔禮品及家居用品展覽會MEGA SHOW，參與的企業涵蓋了陶瓷、樹脂、園藝等工藝品或禮品等領域，以及雨傘、箱包、鞋服等消費品領域，成為自疫情以來福建最大規模的一次境外參展行動。

下一步，省商務廳將盡快啟動2023年“福品銷全球”系列活動，拓展組團參展線路，加大政策扶持力度，為福建外貿企業出境參展保駕護航。（記者 盧金福）