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順著昌盛路走進(jìn)泰安市的姚家坡村，兩側(cè)鱗次櫛比的二層小樓和院內(nèi)車位，似乎在向來人述說著這個(gè)村莊的與眾不同。
“雙十一”前夕的清晨，嘈雜的織布聲伴隨著晨陽從院內(nèi)傳出，鄉(xiāng)間小路的貨車突然多了起來，幾小時(shí)內(nèi)，一條條秋褲被打包裝箱，貨車載著它們駛離四方……
這里就是全國有名的“秋褲村”。
據(jù)媒體報(bào)道，目前“秋褲村”約有370戶村民，其中160多戶千余人從事秋褲生產(chǎn)工作，年產(chǎn)秋褲可達(dá)6000多萬條，產(chǎn)值超過1.6億元，已形成了從織造、染整，到成衣制作和銷售的針織產(chǎn)業(yè)鏈。
但與往年不同的是，今年海外市場對于秋褲的需求異常緊俏——在天然氣供給受限、價(jià)格暴漲的情況下，歐洲人正在經(jīng)歷寒冬，越來越多的歐洲人開始向“秋褲村”乃至中國制造，尋求答案。
雙11走俏，貼牌狂魔與黑科技雙贏
隨著歐洲寒冬已至，加上天然氣供給受限、價(jià)格暴漲，連褲襪已經(jīng)無法滿足歐洲人的需求，他們要求連褲襪要加絨加厚。此前還有外國網(wǎng)友在社交媒體直言：中國取暖神器，改變生活！
這讓“秋褲村”迎來了新商機(jī)。
但實(shí)際上，它只是我國保暖市場的一個(gè)縮影，大批保暖企業(yè)正在涌向市場經(jīng)濟(jì)的大潮——根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國有790萬余家秋褲保暖衣物相關(guān)企業(yè)。其中，2021年新增相關(guān)企業(yè)數(shù)量218萬余家，年度注冊增速達(dá)67.09%。
那么，我國的秋褲產(chǎn)業(yè)鏈，正在經(jīng)歷著怎樣的發(fā)展脈絡(luò)？
根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，我國秋褲行業(yè)快速發(fā)展至今已有26年歷程。中國秋褲產(chǎn)業(yè)鏈參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在逐漸健壯。而大型企業(yè)對于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新秋褲的發(fā)展具有決定性作用。
早期，南極人在中國內(nèi)衣市場占有率和銷量名列前茅，近年前，南極人改做秋褲吊牌生意，與其同步轉(zhuǎn)型的還有北極絨、恒源祥、俞兆林等品牌。
根據(jù)天眼查信息顯示，南極人創(chuàng)始人張玉祥的商業(yè)帝國涉及數(shù)十家企業(yè)，產(chǎn)品類目更是橫跨內(nèi)衣服飾、床上用品、家電、日用品等多個(gè)品類。
雖然南極人的貼牌備受爭議，但其在網(wǎng)絡(luò)上的銷量不降反增。根據(jù)某電商平臺雙11相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)，11月初，某電商平臺內(nèi)秋褲的搜索量是去年同期的5.8倍，成交量同比去年同期增長152%，七成以上是加絨秋褲。其中，月銷10萬+、5萬+的秋褲占主流。在銷量上，上述四大貼牌品牌成為最大贏家。
不過，另有一批主打“內(nèi)衣黑科技”的廠商在這場寒冬中脫穎而出。在宣傳中，這類內(nèi)衣能保持37℃恒溫，發(fā)熱原理通常是濕發(fā)熱、遠(yuǎn)紅外發(fā)熱、電加熱等，它們試圖滿足年輕人又要瘦又要暖的需求。目前，Ubras、優(yōu)衣庫、貓人、紅豆等都研發(fā)出了緊跟潮流的“黑科技”秋褲，它們徹底打破了消費(fèi)者對于傳統(tǒng)秋褲“老土”、“不時(shí)髦”的刻板印象，深受年輕消費(fèi)者所青睞。
可以說，在這場雙11狂歡盛宴中，無論是貼牌狂魔還是黑科技品牌，只要在超高性價(jià)比與“科技狠活”中找到側(cè)重，均可實(shí)現(xiàn)雙贏。
江浙摘冠，“服二代”迷戀保暖生意
秋褲熱銷的背后，是強(qiáng)韌的供應(yīng)鏈對產(chǎn)業(yè)的支撐。
根據(jù)天眼查信息顯示，在我國現(xiàn)存790萬余秋褲保暖衣物相關(guān)企業(yè)中，從地域分布來看，浙江、山東、福建三省的相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居前列，分別擁有72.9萬余家、64.8萬余家、62.4萬余家；而從注冊資本來看，68.8%的相關(guān)企業(yè)注冊資本在100萬元以內(nèi)，1000萬元以上的相關(guān)企業(yè)占比約4.7%。
這與現(xiàn)實(shí)情況十分吻合，江浙人在服貿(mào)生意上素有“敢冒險(xiǎn)敢為人先”的美譽(yù)。杭州人鄭磊是個(gè)正宗的“服二代”，幾年前他從父親這里接過自家的服裝廠業(yè)務(wù)并進(jìn)行了大刀闊斧改革，徹底從to B市場轉(zhuǎn)向to C市場。2017年，鄭磊開始做電商，雖然起步晚，但正巧趕上了直播帶貨熱潮。過去一年，他手上的幾個(gè)店鋪一年的銷售達(dá)到1.1億元，而其中超過60%的轉(zhuǎn)化來自直播。
近期多地的降溫、寒潮讓鄭磊更加興奮，他目前運(yùn)營的多家店鋪銷售量狂飆，尤其是棉衣棉服秋褲等應(yīng)季產(chǎn)品的店鋪，銷量已達(dá)到歷史峰值。他透露，原來那些躺在購物車?yán)锏呢浧范嫁D(zhuǎn)換成了訂單，轉(zhuǎn)換率翻倍增長。“我們產(chǎn)品力不錯(cuò)，在老家又有工廠，可以按照銷售情況隨時(shí)加單生產(chǎn)，優(yōu)勢很明顯”。
除此之外，跨境電商業(yè)務(wù)是他的下個(gè)目標(biāo)。根據(jù)《浙江政務(wù)》服務(wù)網(wǎng)公布，近幾年在杭州跨境電商綜試區(qū)政策支持下，杭州服裝產(chǎn)業(yè)正在加快與數(shù)字化結(jié)合，根據(jù)海外人群喜好和消費(fèi)者一年四季生活場景自行設(shè)計(jì)服飾，已有超過400萬客戶購買服裝產(chǎn)品需求。
“政策有扶持，明年重點(diǎn)向跨境發(fā)展，把過冬服飾銷往全球”，鄭磊說道。
結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提速進(jìn)行時(shí)
鄭磊的生意可謂是踩中了時(shí)代的“風(fēng)口”。
從宏觀層面上看，2020年，我國秋褲行業(yè)資產(chǎn)總額為3605億元，同比增6.78%。主營業(yè)務(wù)收入1868億元；利潤總額達(dá)236億元。近年來，在秋褲銷售收入、利潤總額方面，我國秋褲行業(yè)規(guī)模整體上呈現(xiàn)上升趨勢，隨看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，國產(chǎn)中、高端紡織裝備發(fā)展較快，秋褲行業(yè)整體運(yùn)行穩(wěn)中有增。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年5月份，我國秋褲 、針紡織品類零售總額1130億元，同比增長12.3%；前5個(gè)月秋褲、針紡織品類零售總額5568億元，同比增長39.1%。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年1月份-5月份我國出口秋褲及衣著附件566.118億美元，同比增長48.3%。
回到文中開頭的“秋褲村”，姚家坡村黨支部書記石西軍不久前向媒體表示，下一步，姚家坡村將重點(diǎn)建設(shè)一個(gè)針織品產(chǎn)業(yè)園，打破原有的個(gè)體化經(jīng)營，幫助針織戶集中生產(chǎn)經(jīng)營、打造電商品牌，聘請?jiān)O(shè)計(jì)師、發(fā)展私人定制等高端服務(wù)，發(fā)展更時(shí)尚、附加值更高的產(chǎn)品鏈。
有理由相信，隨著秋褲行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程的不斷加速，更換技術(shù)水平更高、穩(wěn)定性和可靠性強(qiáng)產(chǎn)品的需求，將不斷刺激著更多秋褲企業(yè)提高制造力和高端供給能力。
通過千萬人的努力，必將讓中國的保暖制造業(yè)更上一層樓。