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(資料圖)

“現場氣氛相當緊張”，中科健齒副總經理曾彬告訴北京商報記者，種植牙集采不是“靈魂砍價”，而是生死一線。

中科健齒此次參與集采的產品位于純鈦種植體產品系統組，每家企業僅有一次報價機會，價高者出局。在不知道同組選手會報出什么價的情況下，用曾彬的話說，“命運不是掌握在自己手中，而是別人手中”。

據悉，此次集采共有55家企業參與，其中39家擬中選，中選率71%。但種植牙集采不包量，價格降下來后，如何讓醫院選擇自家產品成為企業不得不打的硬仗。

一局定生死

集采前，國家已經采集了每個品牌在各大公立或者民營醫院的歷史最低價。每家企業派出一名代表進入會場談判，最低價會被公布出來并作為參考價，企業僅有一次報價機會。最低降價標準不低于15%。

“和藥品集采不一樣，不是和一家談完之后，再和另一家談。根據參考價，大家背靠背地自己報自己的價”。在接受北京商報記者采訪時，曾彬才稍稍放松下來。據曾彬介紹，集采現場氛圍十分緊張，公司產品所在的組共有44個品牌，最后只中選了30個。

北京商報記者了解到，此次口腔種植體系統集中帶量采購產品以種植體、修復基臺、配件包各1件組成種植體產品系統，并根據種植體材質，分為四級純鈦種植體產品系統和鈦合金種植體產品系統共兩個產品系統類別，其中四級純鈦種植體產品系統和鈦合金種植體產品系統的最高有效申報價統一為2380元/套。

15%是一個降幅標準，但有些品牌降到了50%甚至是60%。曾彬表示，看到前面開標價格很低很低的時候，人開始變得特別緊張。“并沒有唱標，就一次報價機會，生死就這么一次機會”。曾彬說道。

本次集采共有55家企業參與，其中39家擬中選，中選率71%。據悉，擬中選產品平均中選價格降至900余元，與集采前中位采購價相比，平均降幅55%。本次集采匯聚全國近1.8萬家醫療機構的需求量，達287萬套種植體系統，約占國內年種植牙數量（400萬顆）的72%，預計每年可節約患者費用40億元左右。

進口參與度高

“一款A組鈦合金系統總報價為3517元，超過此次2380元的限價，知名外資品牌士卓曼在實質上放棄了產品競標”，1月11日，于成都開標的種植牙集采當日上午傳出該則消息。

據北京商報記者了解到，部分進口產品此次參與度較高。卡在純鈦種植體產品系統組第31位出局的品牌即為進口品牌。“第31位的品牌就坐在我旁邊，與上一家就差6塊錢，我看到該品牌的競標者臉都白了”。曾彬說道。

此次中選企業既包括一些知名國際企業，也包括威海威高、常州百康特等國內企業。據央廣網消息，集采前價格較高的士卓曼、登士柏、諾保科種植體系統從原采購中位價5000元降至1850元左右，市場需求量最大的奧齒泰、登騰種植體系統從原采購中位價1500元左右降至770元左右。

進口品牌此次參與度高的原因或是不參加的話，市場份額將被蠶食。目前種植牙市場近90%左右的耗材為外資品牌。根據此前的通知，要求提供口腔種植服務的公立醫療機構全部參加種植牙集采，動員民營醫療機構積極參加，以量換價。原則上各統籌地區參加本次集采的醫療機構數（含民營）占開展種植牙服務醫療機構的比例應達40%以上，或本區域報送需求總量占上年度實際使用總量的比例達50%以上。

入院還有一戰

在此次集采中，民生立德醫療的四級純鈦產品系統報出了全場最低價，為548元，相比2380元/套的最高有效申報價，降幅約77%。民生立德醫療京津冀地區相關負責人在接受北京商報記者采訪時曾表示，進口品牌于2007年左右進入中國，7、8年前中國才擁有自己的東西，這存在一定的信息差，或者說壟斷。種植牙集采將加速國產替代。

此次的集采結果基本已經定了未來三年的市場格局。不在目錄里的產品，市場空間將會變得非常小。但對于目錄里的企業而言，下一場競爭正等著他們。據悉，此次中選的國產企業有深圳安特醫療、人冠醫療、恒泰醫療、北京大清西格科技有限公司、馭楚（上海）貿易有限公司等國內企業。

“種植牙集采不包量，這就意味著每個品牌需要去進攻公立醫院等渠道開拓，這對于國產廠家而言是一個非常大的挑戰，進口品牌深耕市場份額，這仍需要國產品牌去突破。”曾彬說道。

1月11日晚，中科健齒在官微發布了甲類中標的喜訊。“集采對老百姓來說是好事，價格降下來，惠及更多老百姓，讓大家用得起種植牙，也是公司的使命和愿景。”曾彬對北京商報記者說道。

記者丨姚倩

編輯丨汪乃馨

圖片丨北京商報、央視新聞視頻截圖、壹圖網