2021年3月23日至3月25日，中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）時(shí)隔一年，在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心亮相。作為最受矚目的家電科技類展會(huì)，蓄力了兩年的各大家用電器品牌都拿出了全新“戰(zhàn)果”，包括三星、AEG、西門子、華為、卡薩帝等消費(fèi)者所熟知的大牌皆以全新的品牌姿態(tài)站在了消費(fèi)者與市場(chǎng)的面前。
而每屆都會(huì)為AWE帶來不少驚喜的國(guó)內(nèi)一線廚電品牌華帝，同樣情理之中地帶來了意料之外的參展內(nèi)容，再次成為討論的焦點(diǎn)。而其在AWE上展出的全系時(shí)尚廚電產(chǎn)品，也通過對(duì)未來廚電、廚房的認(rèn)知刷新，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
把廚房變秀場(chǎng)，年輕人更愛看華帝
近年來，華帝貫徹品銷合一戰(zhàn)略，持續(xù)深化“時(shí)尚”的品牌基因，通過在流量IP、跨界體育、時(shí)尚、娛樂等不同領(lǐng)域的創(chuàng)新營(yíng)銷方法，受到了越來越多年輕人的喜愛，取得了品牌曝光和熱度的大成功。據(jù)了解，在最新的百度指數(shù)人群畫像中，關(guān)注華帝的28-40歲的人群占比已超8成。
而此次華帝更是以“廚房有范”為主要主題，在會(huì)場(chǎng)打造了三個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)級(jí)別的廚房場(chǎng)景。新中式國(guó)潮、元?dú)鈽坊睢⑽磥砗?jiǎn)約三種不同風(fēng)格的廚房場(chǎng)景描摹出了不同人心目中所向往的那個(gè)廚房。置身其中，隨手一拍都能拍出“棚拍大片”的構(gòu)圖，宛如在AWE的會(huì)場(chǎng)開啟了時(shí)尚度滿格的春季大秀。
配合三大場(chǎng)景，華帝聯(lián)合快手視頻，在線上線下開啟了“廚房有范”的動(dòng)態(tài)玩法。只要按照專業(yè)指引就能夠在預(yù)設(shè)的三大場(chǎng)景中拍出時(shí)尚雜志封面級(jí)別的“有范”大片，能夠擁有一套三系的廚房大片也成了此次AWE觀展者的“必玩項(xiàng)目”。在如何迅速與年輕人打成一片這個(gè)話題上，華帝品牌或許是廚電行業(yè)里最有發(fā)言權(quán)的。
全系時(shí)尚廚電，華帝品牌升級(jí)的印證
比時(shí)尚展臺(tái)更精彩的，則是華帝本次AWE全系產(chǎn)品的展出。盡管在2020年的敦煌發(fā)布會(huì)上，我們已經(jīng)能夠看到華帝品牌發(fā)展的走向，從曾經(jīng)的高端智能單品，向全系時(shí)尚廚電進(jìn)行升級(jí)。從單到全，從單品到套系，這不是一次“全家桶”式營(yíng)銷，而是華帝對(duì)未來廚房發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)清晰的預(yù)判。
正如發(fā)布會(huì)所表述，新一代的年輕受眾越來越不滿足只把廚房當(dāng)作烹飪場(chǎng)所，不斷加入了更多“分享”、“社交”、“展現(xiàn)自我”的訴求。套系廚電，恰是一種場(chǎng)景式的解決方案。選擇不同的套系，代表著各自不同的生活態(tài)度和方式。未來的廚電不僅是系統(tǒng)化的整合，更應(yīng)該與廚房形成一體，背后包含了外觀風(fēng)格的統(tǒng)一、智能系統(tǒng)的串聯(lián)，服務(wù)體驗(yàn)的一體化。華帝對(duì)于這些趨勢(shì)的前瞻與認(rèn)知，都濃縮在了本次AWE展出的元?dú)狻⒍鼗蛢纱筇紫诞a(chǎn)品中。
在自家研發(fā)的VCOO系統(tǒng)的管理下，華帝套系產(chǎn)品都能完成1+1>2的功能質(zhì)變，為消費(fèi)者提供了“減負(fù)”的廚電全生態(tài)解決方案。這種“超級(jí)大腦+強(qiáng)健四軀”的方式，或許是套系化產(chǎn)品今后的發(fā)展趨勢(shì)。這也讓大眾清晰感知到是“套系化”產(chǎn)品對(duì)于廚電固有認(rèn)知的一次革新，也是對(duì)華帝堅(jiān)持走“全系時(shí)尚廚電”品牌升級(jí)的印證。
以用戶思維強(qiáng)化時(shí)尚基因，華帝與小紅書開啟戰(zhàn)略合作
華帝方面還表示，未來將面向市場(chǎng)和用戶展開多元化跨界布局，推出滿足不同領(lǐng)域消費(fèi)者喜好的主題全系產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廚電與多元文化破圈，將華帝打造成更年輕時(shí)尚、有國(guó)際審美與文化沉淀的品牌。要想實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，需要大量的用戶思維數(shù)據(jù)支撐。因此，華帝在年初提出了一個(gè)嶄新的品牌優(yōu)化營(yíng)銷理念——“Launch Before to After”，徹底用戶思維產(chǎn)品管理方針。即以用戶思維研發(fā)產(chǎn)品，讓用戶全線參與到產(chǎn)品研發(fā)的鏈條中，包括產(chǎn)品上市前的測(cè)試反饋，以及上市后的優(yōu)化改進(jìn)。
為了落實(shí)貫徹此方針，華帝決定和擁有數(shù)億注冊(cè)用戶的社交平臺(tái)小紅書聯(lián)手。基于雙方高度重合的目標(biāo)用戶群體，華帝在小紅書上建立品牌溝通平臺(tái)，分享品牌價(jià)值故事，不斷挖掘廚房場(chǎng)景，利用不同身份的達(dá)人做產(chǎn)品體驗(yàn)官，創(chuàng)作真實(shí)的種草筆記。這不僅有利于品牌收集用戶回饋建議，以用戶思維改進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品，還能在未來的新品上市前，借由小紅書，征集優(yōu)秀時(shí)尚生活達(dá)人參與產(chǎn)品體驗(yàn)測(cè)試，確保上市的產(chǎn)品達(dá)到最佳狀態(tài)。
和小紅書聯(lián)手打造的“全民”體驗(yàn)中心，是華帝的用戶思維管理方針“試點(diǎn)”，此舉不僅能讓華帝準(zhǔn)確快速地?fù)屨寄贻p圈層，將品牌的時(shí)尚屬性與用戶年輕的生活方式進(jìn)行深入銜接，更能及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，從而解決問題，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，讓品牌與時(shí)俱進(jìn)的年輕形象深入人心，最終占領(lǐng)目標(biāo)人群消費(fèi)心智，為華帝培養(yǎng)大批品牌忠誠(chéng)用戶，逐步實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到種草到銷售的完整商業(yè)化閉環(huán)。
為用戶提供更美好的生活體驗(yàn)，這不是某一家廚電企業(yè)的單打獨(dú)斗。面對(duì)社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)的諸多變幻，華帝用穩(wěn)、準(zhǔn)、快的品牌升級(jí)道路，抓住了行業(yè)與主流營(yíng)銷的趨勢(shì)。我們有理由相信，一家讓“時(shí)尚落地”融入生活場(chǎng)景的廚電企業(yè)，能在變革時(shí)代保持行業(yè)領(lǐng)先位置，也能在聰明的營(yíng)銷案例中，成為用戶能被其自身魅力感染的品牌。