線上數(shù)據(jù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，如何挖掘出真正有價(jià)值的信息?
信息傳播加速，品牌稍有不慎可能引發(fā)負(fù)面事件，如何迅速知悉輿情危機(jī)?
新媒體層出不窮，如何選擇最有效、適合的媒介平臺(tái)?
……
《孫子兵法》曰：謀定而后動(dòng)。對(duì)于品牌而言，只有了解清楚外部市場(chǎng)，洞悉輿情環(huán)境，才能真正打造出一流的品牌。
日前，公共關(guān)系領(lǐng)域垂直媒體17PR專訪了國(guó)際領(lǐng)先的媒體情報(bào)公司Meltwater融文(以下簡(jiǎn)稱“融文”)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人李建興(Joey Lee)，分享在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，如何撥云見日，聽懂市場(chǎng)聲音，把握品牌制勝先機(jī)。
融文中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人李建興Joey Lee
Part.1 前瞻布局，打造全球化服務(wù)
17PR：首先想請(qǐng)Joey和我們分享，融文近年來的發(fā)展與業(yè)務(wù)布局？
Joey： 融文是一家有20年歷史沉淀的SaaS公司，目前已成為擁有3k+員工，50+辦公室，覆蓋五大洲，服務(wù)全球3w+企業(yè)的媒體情報(bào)龍頭企業(yè)。
去年12月融文成功上市，這是一個(gè)新起點(diǎn)。上市后，我們收購(gòu)了擁有全球20億網(wǎng)紅數(shù)據(jù)的以色列公司Klear，以及歐洲領(lǐng)先的社交媒體數(shù)據(jù)公司Linkfluence。
融文已經(jīng)是媒體情報(bào)領(lǐng)域規(guī)模最大的玩家，而且沒有打算停下擴(kuò)張的腳步。我們從為公關(guān)部門提供新聞監(jiān)測(cè)服務(wù)起步，逐步深挖社交數(shù)據(jù);未來，我們會(huì)基于社交大數(shù)據(jù)，給企業(yè)提供更深的市場(chǎng)決策建議。
在業(yè)務(wù)發(fā)展上，我們和行業(yè)其他玩家最大不同之處在于：
1. 先吃透，再擴(kuò)張：和其它玩家的分布式打法不同，我們?cè)缙诰劢乖诮鉀Q公關(guān)人的問題。吃透公關(guān)市場(chǎng)后，通過自身研發(fā)、收購(gòu)等方式，穩(wěn)固拓展在社交端的積累。我們保持良好的增長(zhǎng)，通過已有的客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)品牌數(shù)據(jù)的二次擴(kuò)張。
2. 遠(yuǎn)見布局，多點(diǎn)開花：我們相信，有野心的企業(yè)都需要世界數(shù)據(jù)庫(kù)。因此我們很早就啟動(dòng)全球化布局：2006年同時(shí)進(jìn)入美國(guó)和亞洲市場(chǎng);2008年開始在國(guó)內(nèi)服務(wù)那些眼觀世界的企業(yè);同時(shí)早早開辟南美、非洲、東歐、澳洲等市場(chǎng)。
正因?yàn)槎帱c(diǎn)開花產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，我們不僅牢牢地?fù)踝×嗽S多當(dāng)時(shí)規(guī)模遠(yuǎn)大于我們的媒體情報(bào)公司，而且形成了逐年擴(kuò)大、其他公司無法輕易抗衡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
基于在五大洲的根基，我們應(yīng)該是全球媒體監(jiān)測(cè)庫(kù)最全的公司，覆蓋超過87類語(yǔ)種監(jiān)測(cè)。我們有自信在各個(gè)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)刈詈玫墓靖?jìng)爭(zhēng)，而不是有一個(gè)僅僅比Google或者Baidu搜索出更多結(jié)果的平臺(tái)。
3. Economy of scale(規(guī)模經(jīng)濟(jì))：我們擁有的超過3w家企業(yè)客戶，讓我們可以有實(shí)力去買下各平臺(tái)的接口，讓客戶隨搜隨得。一般公司是無法去支撐這樣一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)量級(jí)所需要的接口、服務(wù)器等費(fèi)用的。
17PR：融文已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，在中國(guó)市場(chǎng)是如何布局發(fā)展的呢？
Joey： 我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)過幾個(gè)階段：
第一階段
剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，純粹為中國(guó)企業(yè)提供海外媒體情報(bào)。
第二階段，擴(kuò)充本土化能力。
國(guó)內(nèi)的媒體環(huán)境復(fù)雜，而且發(fā)展得很快?？蛻魧?duì)于數(shù)據(jù)的要求越來越高，我們開始花大量精力建設(shè)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，采集并且完善企業(yè)對(duì)于國(guó)內(nèi)媒體情報(bào)的需求，更好地完善自己的能力，去和更好的數(shù)據(jù)供應(yīng)商合作，招更懂客戶的賬戶團(tuán)隊(duì)。
第三階段，本土與國(guó)際聯(lián)動(dòng)。
一方面我們繼續(xù)鞏固本土監(jiān)測(cè)能力，建立不同視角的分析，讓監(jiān)測(cè)更廣更深;另外結(jié)合我們?nèi)虻膬?yōu)勢(shì)，拓寬和那些在世界范圍內(nèi)有規(guī)模的中國(guó)企業(yè)的合作。我們幾乎每個(gè)月都會(huì)有產(chǎn)品的更新，每個(gè)季度都可能會(huì)有全新的產(chǎn)品賦能客戶。
我們?cè)趪?guó)內(nèi)的客戶群非常廣泛，在醫(yī)療、教育、科技、硬件、電商、學(xué)校、政府以及快消等主要賽道，都擁有合作多年的客戶。同時(shí)我們加速在汽車、投資、咨詢以及地產(chǎn)等多領(lǐng)域的拓展。
17PR：國(guó)內(nèi)有諸多本地的輿情監(jiān)測(cè)公司，相比于同行，融文有哪些獨(dú)特之處？
Joey： 本地輿情監(jiān)測(cè)公司，乍一看數(shù)量很多，但同質(zhì)化比較嚴(yán)重，靠人力作為解決方案。相比之下，我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：
1. 自主可操作性的系統(tǒng)：國(guó)外的客戶希望更多自己運(yùn)用平臺(tái)，平臺(tái)需要有強(qiáng)大的隨搜隨得的能力。雖然國(guó)內(nèi)客戶比較習(xí)慣于乙方的投喂形式，但這個(gè)趨勢(shì)也逐步明顯。很多競(jìng)品還是依靠大量人工，而我們平臺(tái)的靈活度遠(yuǎn)超競(jìng)品。
2. 全球的視野：我們一方面給了客戶放眼全球的能力，另外對(duì)于很多海外公司的國(guó)內(nèi)分公司來說，我們的賬戶團(tuán)隊(duì)更能理解他們總部的需求，甚至可以和服務(wù)總部的團(tuán)隊(duì)直接對(duì)話，另一方面了解總部的KPI和他們關(guān)注的方向。這一點(diǎn)是絕對(duì)沒有任何本地供應(yīng)商能提供的。
3. 頂尖人才優(yōu)勢(shì)：我們的招聘流程和用人標(biāo)準(zhǔn)哪怕放眼咨詢公司、Google都算是頂尖的。我們一直致力于比我們自己更好的人加入，踐行我們的理念: become an extended partner of our clients，成為客戶的衍生團(tuán)隊(duì)一員。我們的報(bào)告服務(wù)團(tuán)隊(duì)都畢業(yè)自海內(nèi)外頂尖大學(xué)，可以快速學(xué)習(xí)各行各業(yè)的動(dòng)態(tài)并且對(duì)癥開方。相比之下，同行基本做的還是數(shù)據(jù)清理和制作圖標(biāo)為主。
4. 未來可期：國(guó)外對(duì)于社交數(shù)據(jù)的運(yùn)用更為領(lǐng)先，在數(shù)據(jù)的豐富程度、應(yīng)用場(chǎng)景、平臺(tái)的打通性等方面都遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。我們正努力把國(guó)外測(cè)試成功的應(yīng)用場(chǎng)景在國(guó)內(nèi)落地下來，包括后臺(tái)功能、解決方案等。我們是全球聯(lián)動(dòng)，不斷進(jìn)步。所以，選擇我們，也就是選擇與媒體情報(bào)行業(yè)未來5-10年的同步發(fā)展。
Part.2 新輿情環(huán)境下，品牌的制勝之道
17PR：當(dāng)下媒體平臺(tái)越來越多樣化，信息也越來越豐富，各種信息的交織碰撞也引發(fā)了更為復(fù)雜的效應(yīng)。您認(rèn)為當(dāng)下的輿情環(huán)境呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)？針對(duì)這些新趨勢(shì)，您認(rèn)為輿情監(jiān)測(cè)要注意哪些要點(diǎn)？對(duì)此，您建議品牌主應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
Joey： 這個(gè)問題其實(shí)問的非常好，我相信不少品牌會(huì)發(fā)現(xiàn)信息永遠(yuǎn)看似收集不夠。隨著信息科技時(shí)代的發(fā)展，我們永遠(yuǎn)處于試著趕上信息傳播速度的跟蹤者節(jié)奏。
從趨勢(shì)上看，第一個(gè)是信息的通透性。
例如，很多在海外走紅的品牌有大量的留學(xué)生粉絲，以及大量關(guān)注海外名人、95后、00后網(wǎng)紅等。他們?cè)谥贫▏?guó)內(nèi)推廣策略時(shí)，反而是對(duì)海外現(xiàn)成的案例加以利用，國(guó)內(nèi)有大把Instagram，F(xiàn)acebook，Youtube，Tiktok的使用者。從信息傳播的角度來看，我們也可以“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
第二，信息的二次三次傳播能力遠(yuǎn)快過之前。
一個(gè)小有規(guī)模的公眾號(hào)隨時(shí)可以讓一件事情上微博熱搜。品牌在制定一個(gè)回應(yīng)方案時(shí)，可能已經(jīng)有3-5種不同群眾解讀或者觀點(diǎn)天女散花般衍生出來。一旦你沒有弄清楚到底如何回應(yīng)，很有可能二次翻車。所以看清楚事態(tài)再行動(dòng)，會(huì)相較于第一時(shí)間回應(yīng)來的更周全。因而除了新聞、社媒，現(xiàn)在對(duì)于各大榜單、視頻號(hào)的監(jiān)測(cè)也越發(fā)重要了。
第三，對(duì)實(shí)時(shí)分析能力的要求更高。
正因?yàn)閿?shù)據(jù)很碎片化，品牌方需要的不僅僅是一個(gè)數(shù)據(jù)收集器。隨著自媒體的加速發(fā)展，一些小有名氣的品牌動(dòng)輒就已經(jīng)上萬(wàn)一個(gè)月的數(shù)據(jù)量，加上競(jìng)品信息經(jīng)常有可能變成十幾甚至幾十萬(wàn)的量級(jí)，這樣的量級(jí)全部堆在客戶面前是沒有任何意義的。一個(gè)好的平臺(tái)要能知道如何去排序，抽檢出最重要的信息和維度呈現(xiàn)給到客戶。數(shù)據(jù)并不是越多越好，而是能輔助客戶講清楚這些文字背后的意義。
對(duì)于品牌方，我們建議要學(xué)會(huì)傾聽。非常多品牌方負(fù)責(zé)人都是市場(chǎng)中多年的老兵，有豐富的戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。但是隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，我們需要時(shí)刻知道外界不同的輿論聲音，幫助達(dá)到幾個(gè)目的：1. 幫我們踩到熱點(diǎn);2.避開輿論雷區(qū);3.選擇更正確的發(fā)聲途徑。
17PR：作為業(yè)界領(lǐng)先的輿情監(jiān)測(cè)企業(yè)，應(yīng)對(duì)這些趨勢(shì)，融文有哪些方式來幫助品牌更清晰、高效洞察輿情和打造品牌？
Joey： 融文是一家SaaS公司，核心業(yè)務(wù)圍繞我們幾個(gè)不同的平臺(tái)去展開，加上經(jīng)驗(yàn)豐富的賬戶團(tuán)隊(duì)去幫助客戶獲取整理外部數(shù)據(jù)。
1.媒體監(jiān)測(cè)旗下有四件監(jiān)測(cè)套裝，其中兩個(gè)系統(tǒng)專門服務(wù)國(guó)內(nèi)的客戶需求，兩個(gè)系統(tǒng)負(fù)責(zé)海外監(jiān)測(cè)，區(qū)別在于數(shù)據(jù)的深度。
2.專業(yè)的分析師團(tuán)隊(duì)來配套監(jiān)測(cè)，團(tuán)隊(duì)大部分畢業(yè)于海內(nèi)外名校且有傳播學(xué)背景，幫助客戶使用融文的平臺(tái)撰寫分析報(bào)告。
3.全球記者庫(kù)：幫助客戶尋找對(duì)口記者聯(lián)系撰稿。
4.KOL全球網(wǎng)紅庫(kù)：是基于20億全球網(wǎng)紅的一個(gè)大數(shù)據(jù)工具，客戶可以自行根據(jù)不同分類查找自己或者競(jìng)品在用的網(wǎng)紅，檢測(cè)自己用的agency的效果、選人維度是否真實(shí)有效。
5.幫助客戶管理不同社交頁(yè)面的中臺(tái)系統(tǒng)——Engage：很多客戶管理子品牌、大小幾十個(gè)頁(yè)面，無法通過人力不斷登入登出去管理，Engage可以連接你品牌旗下的不同社交頁(yè)面去進(jìn)行管理、發(fā)布以及分析對(duì)比。
6.市場(chǎng)用戶畫像系統(tǒng)：主要基于Twitter等數(shù)據(jù)包去幫客戶找到目標(biāo)人群標(biāo)簽。
Part.3 洞察市場(chǎng)，助力中國(guó)企業(yè)出海
17PR：近年來中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外的步伐加快，我們了解到融文也幫助許多中國(guó)品牌出海。目前國(guó)際環(huán)境形勢(shì)多變，您認(rèn)為中國(guó)企業(yè)出海遇到的難點(diǎn)在哪里？
Joey： 很多出海的中國(guó)公司對(duì)于真實(shí)海外媒體環(huán)境狀況并不了解，所以過多依賴于agency和中間商或者渠道商去幫助品牌落地，可是結(jié)果不一定理想：一方面花了許多冤枉錢，另外一方面，限于語(yǔ)言文化的隔閡無法真正根據(jù)用戶反饋以及需求調(diào)整自身推廣策略。
我覺得中國(guó)企業(yè)出海目前有幾大難點(diǎn)：
1. 過度依賴Agency去代運(yùn)營(yíng)，失去和市場(chǎng)實(shí)時(shí)的緊密互動(dòng);
2. 對(duì)于英語(yǔ)區(qū)運(yùn)營(yíng)漸漸有心得，但是小語(yǔ)種地區(qū)運(yùn)營(yíng)就非常困難;
3. 在推廣思維上還保留著做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的思維和方向，導(dǎo)致執(zhí)行層面非常難以落地。
17PR：融文擁有全球化布局，也服務(wù)了國(guó)內(nèi)外眾多客戶?；趯?duì)整個(gè)國(guó)際輿論環(huán)境、品牌市場(chǎng)的了解，融文對(duì)中國(guó)企業(yè)出海有什么建議？
Joey： 其實(shí)可以換一個(gè)方式去想：當(dāng)國(guó)外品牌要進(jìn)入中國(guó)時(shí)，如果不采用本土化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)會(huì)是一件多么困難的事情?我們成熟的出海團(tuán)隊(duì)會(huì)將市場(chǎng)拆分得非常好，同時(shí)有配合當(dāng)?shù)氐木€下團(tuán)隊(duì)。
融文現(xiàn)在主要針對(duì)出海在做四個(gè)板塊：
1. 全球的監(jiān)測(cè)覆蓋：主要幫助品牌知道到底誰(shuí)對(duì)你有興趣，說什么。
2. 海外紅人庫(kù)：主要幫助品牌知道用哪些海外社交媒體推廣。
大部分客戶還是發(fā)brief給agency，agency提供紅人名單，根據(jù)以往的點(diǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)和整體風(fēng)格憑感覺選擇。但其實(shí)大部分agency合作的紅人就是這些，品牌真正要的數(shù)據(jù)是這些紅人輻射的市場(chǎng)、年齡層、用戶是否和你的終端消費(fèi)群體一致，這些數(shù)據(jù)都不是agency能提供的。而我們能夠給客戶專業(yè)的數(shù)據(jù)依據(jù)和建議。
3. 海外記者庫(kù)：主要幫助你找到撰寫點(diǎn)對(duì)口的記者。
絕大部分客戶不知道海外大多是自由撰稿人，寫稿幾乎都不是收費(fèi)的。撰稿人更看中品牌的公司前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、能不能成為第一個(gè)吃螃蟹報(bào)道你的人。品牌的產(chǎn)品，或者一篇純粹的好文，就可能讓品牌的專稿發(fā)布在優(yōu)秀的媒體渠道上。國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)人還付費(fèi)發(fā)通稿，但是這樣的曝光并不有效，而且無法被品牌的終端群體看到。
4. 社交管理平臺(tái)：主要連接品牌不同的社交頁(yè)面，幫助一站式管理。
有很多客戶可能有十幾個(gè)頁(yè)面，但是沒有人手和精力去很好地打理，導(dǎo)致用戶無法有效和品牌溝通。
我們幫助品牌主要從傾聽開始，知道品牌簇?fù)碚呤钦l(shuí)，哪些記者對(duì)你或者你的競(jìng)品以及行業(yè)感興趣，由此開始部署一個(gè)線上推廣的計(jì)劃，找到合適對(duì)口的KOL或者記者去主動(dòng)出擊。同時(shí)給你一個(gè)平臺(tái)去管理你不同國(guó)家的那些社交賬號(hào)，節(jié)省人力成本，確保推廣口徑的一致性。
雖然市場(chǎng)日趨復(fù)雜，但在種種變化中，我們?nèi)阅茏叱銎放浦苿俚膱?jiān)實(shí)道路：時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)向，深刻分析市場(chǎng)洞察，才能以專業(yè)的方式規(guī)劃品牌建設(shè)，使品牌屹立于堅(jiān)實(shí)之位。
在對(duì)話中，Joey多次強(qiáng)調(diào)了輿情監(jiān)測(cè)對(duì)品牌建設(shè)的重要性，以及融文的專業(yè)能力與國(guó)際視野。Joey表示，未來融文將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，用國(guó)際領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)賦能客戶，與中國(guó)品牌共同成長(zhǎng)，助力品牌基業(yè)長(zhǎng)青。
關(guān)于Meltwater融文
Meltwater融文成立于2001年，是目前全球上市市值最大的媒體情報(bào)公司。融文在全球25個(gè)國(guó)家與地區(qū)設(shè)有55個(gè)辦公室，擁有2000多名員工，在各行業(yè)與領(lǐng)域服務(wù)超過30000家客戶，在國(guó)際各大主要市場(chǎng)成功運(yùn)作。
融文2006年進(jìn)入中國(guó)，在上海、香港、廣州設(shè)有3個(gè)辦公室，將全球?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)與本土特色服務(wù)相結(jié)合，幫助大型國(guó)企、外企、獨(dú)角獸、各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)等1000多家知名公司，提供媒體監(jiān)測(cè)、社交媒體監(jiān)測(cè)以及媒體智能解決方案。
關(guān)于17PR
中國(guó)公共關(guān)系網(wǎng)(17PR)是中國(guó)領(lǐng)先的公共關(guān)系資訊與商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，17PR秉持公共關(guān)系推動(dòng)商業(yè)繁榮社會(huì)進(jìn)步的理念，致力于推動(dòng)中國(guó)公共關(guān)系專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展、國(guó)際交流、人才培養(yǎng)及校企合作，引導(dǎo)行業(yè)正能量，積極踐行行業(yè)責(zé)任。