品牌營(yíng)銷靠模仿成功者是很難出圈的，這一點(diǎn)白酒品牌百年糊涂倒是人間清醒，走出了一條屬于自己的創(chuàng)新之路。這次38婦女節(jié)營(yíng)銷，百年糊涂就憑借“相親式”的營(yíng)銷成功出圈。并在節(jié)日當(dāng)天以話題 #廣東老板才是催婚的天花板# 登上微博同城熱搜榜NO.1。
從線下火到線上，征婚廣告品牌營(yíng)銷引發(fā)熱議
38節(jié)當(dāng)日，廣州不少上班族乘坐地鐵時(shí)發(fā)現(xiàn)車廂內(nèi)貼滿了征婚男士的形象。而這些帥氣小伙來(lái)自百年糊涂這家公司。很顯然，百年糊涂這是在為自家員工打征婚廣告。乘客們不好奇是假的，不少朋友就登陸了微博，對(duì)這一行為進(jìn)行了友好地“吐槽”。
線下的征婚廣告，通過(guò)大眾的自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，把#廣東老板才是催婚的天花板#推上了微博熱搜。并帶動(dòng)了相關(guān)話題在微博上持續(xù)發(fā)酵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，百年糊涂征婚廣告已經(jīng)獲得了近一億的曝光量。
品牌為員工征婚，大眾為何熱情高漲
一方面，征婚廣告之所以能形成強(qiáng)大的關(guān)注度和討論度，在于催婚早已經(jīng)是社會(huì)的熱度話題，逢年過(guò)節(jié)，催婚總能占據(jù)各家平臺(tái)熱搜榜。所以在38節(jié)打征婚廣告，能讓這場(chǎng)營(yíng)銷毫不費(fèi)力地成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。
另一方面，好的文案，自身就可以引發(fā)大眾的參與和傳播。每一個(gè)征婚對(duì)象的信息不多，但足以讓人窺一斑而知全貌——星座、職業(yè)、年齡、哪里人，再加上四句帶梗的征婚宣言。讓人感覺(jué)，這不是在開玩笑，這是玩真的。而百年糊涂在征婚信息里還推了一把：我司承諾，與某某喜結(jié)連理，喜酒公司全包！好的文案背后，其實(shí)有很強(qiáng)的傳播邏輯。百年糊涂的征婚信息，讓人記住了、討論了、轉(zhuǎn)發(fā)了。
百年糊涂這次征婚廣告討論度有了、關(guān)注度有了、傳播度也有了，實(shí)現(xiàn)品牌高度曝光，但百年糊涂并沒(méi)有浪費(fèi)大眾對(duì)它的流量饋贈(zèng)，而是把流量有意地導(dǎo)到品牌的微信公眾號(hào)中，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。百年糊涂在部分征婚信息中，貼出了微信公眾號(hào)二維碼，告訴大眾“脫單”方式，不管是真想脫單，還是想湊熱鬧的人，都被吊起了關(guān)注的欲望。
百年糊涂要做下一個(gè)江小白嗎
說(shuō)起白酒品牌做營(yíng)銷，大家都會(huì)想到江小白。江小白憑借出色溫情的文案，讓廣大小清新也愛(ài)上了白酒。去年#江小白連發(fā)100條聲明#，刷屏了整個(gè)營(yíng)銷圈，登上了當(dāng)時(shí)微博熱搜榜。
江小白的成功，也引來(lái)了模仿者。比如在3.8電商節(jié)女王節(jié)這天，春光椰汁搞出了26條“鄭重聲明”，結(jié)果水花也沒(méi)見濺起來(lái)。可見有些成功是不能復(fù)制的，僅僅想靠模仿江小白的營(yíng)銷，是無(wú)法獲得大眾認(rèn)知的。
從百年糊涂這次征婚廣告營(yíng)銷看，百年糊涂還真不是另外一個(gè)江小白。
百年糊涂的營(yíng)銷面對(duì)大眾，不僅僅停留在文案層面，線下引爆、線上傳播、導(dǎo)流私域，在不同渠道完成品牌認(rèn)知的滲透，這才是百年糊涂高明的地方。
百年糊涂的產(chǎn)品和品牌革新之路
品牌想要長(zhǎng)久屹立于市場(chǎng)上，在發(fā)展過(guò)程就需要進(jìn)行精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，以不斷適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變化。
百年糊涂很早就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，去年以來(lái)成功制造了多起刷屏事件，從抖音夸夸團(tuán)、到線下為乙方打廣告，再到在地鐵包站為單身男員工征婚，營(yíng)銷方式呈現(xiàn)出立體多樣的形態(tài)。
無(wú)論是什么產(chǎn)品，品質(zhì)永遠(yuǎn)是核心，沒(méi)有品質(zhì)做根基，再好的營(yíng)銷也只是鏡花水月。2021年，百年糊涂老醬香在巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)（國(guó)際）博覽會(huì)上榮獲特等金獎(jiǎng)。
信任狀是為品牌傳播服務(wù)的，而傳播需要搶占心智的定位，定位不清晰，靠術(shù)的傳播終不會(huì)持久。百年糊涂的熱銷款小百年，俗稱水泥袋，風(fēng)行兩廣多年，親民的價(jià)格和符合廣東人的口感備受歡迎。其銷量增長(zhǎng)主要依賴于傳統(tǒng)的地面促銷方式，因此品牌更看重的是渠道、招商這些實(shí)打?qū)嵉幕A(chǔ)功夫，對(duì)品牌的人群定位、心智培養(yǎng)并沒(méi)有下功夫。
去年以來(lái)，百年糊涂開始重視未來(lái)增量“中青年新生一代”的品牌擴(kuò)展策略，洞察發(fā)現(xiàn)當(dāng)代快節(jié)奏的城市生活幾乎是兩點(diǎn)一線，催生出對(duì)自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”的品牌主張，傳遞和倡導(dǎo)的生活態(tài)度是“努力拼搏，也要及時(shí)行樂(lè)”，希望成年人在忙于奔波之余可以給自己騰出一個(gè)6點(diǎn)9的時(shí)間，將自己歸還給自由。
其實(shí)不管是產(chǎn)品定位還是品牌革新，百年糊涂從未想過(guò)鴨去模仿別人，而是通過(guò)創(chuàng)新走出屬于自己的特色之路。在這方面，百年糊涂可謂是人間清醒，一直堅(jiān)持自己的品牌戰(zhàn)略發(fā)展道路。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，輔以有創(chuàng)意的營(yíng)銷，讓品牌發(fā)展更上一層樓！
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