近期，亞鉀國際(000893.SZ)互動(dòng)易平臺(tái)表示，公司秉承利潤(rùn)優(yōu)先原則選擇市場(chǎng)主要銷售區(qū)域。公司開始在泰國曼谷、越南胡志明、印尼雅加達(dá)、馬來西亞吉隆坡等東南亞主要城市設(shè)立銷售分公司，用于深耕東南亞鉀肥市場(chǎng)，同時(shí)也開始布局南亞銷售市場(chǎng)。亞鉀國際鉀肥生產(chǎn)基地位于老撾甘蒙省，地理位置優(yōu)越，與泰國、越南、柬埔寨、緬甸、中國陸路接壤，又臨近印尼、馬來西亞等國，并輻射南亞，具有臨近需求地、運(yùn)輸成本低、銷售靈活的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。亞洲市場(chǎng)是全球鉀肥消費(fèi)最大且需求增速最快的區(qū)域，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)該區(qū)域鉀肥需求量增速有望繼續(xù)保持在4-5%。目前，中國年消費(fèi)需求量約1700萬噸、印尼約400萬噸、馬來西亞約250萬噸、越南約120萬噸、泰國約100萬噸、印度約450-500萬噸。除了中國能有800萬噸鉀肥生產(chǎn)能力外，亞洲其他國際幾乎都需要進(jìn)口鉀肥滿足自身需要。亞鉀國際正在利用其國際、國內(nèi)市場(chǎng)雙重銷售優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步深耕東南亞國際市場(chǎng)。

公司董秘劉冰燕就公司的銷售戰(zhàn)略也做了進(jìn)一步解釋，“公司希望充分利用近幾年全球鉀肥供需缺口的“窗口期”，抓緊時(shí)間快速擴(kuò)建產(chǎn)能，近期產(chǎn)能規(guī)劃為300-500萬噸，中遠(yuǎn)期800-1000萬噸，所以公司銷售政策要為每年增長(zhǎng)100萬噸產(chǎn)量提前做好市場(chǎng)布局。

中國是全球鉀肥消費(fèi)量最大的國家，一直是國際鉀肥巨頭不可忽略的市場(chǎng)。前幾日，公司已與國內(nèi)幾家專業(yè)鉀肥貿(mào)易商及化肥生產(chǎn)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，做好國內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)線布局。

東南亞是公司鉀肥生產(chǎn)的大本營(yíng)，早在25萬噸產(chǎn)能時(shí)期就憑借物流運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。在國際環(huán)境升級(jí)的影響下，預(yù)計(jì)今年開始東南亞將顯現(xiàn)缺口特征。考慮到需求剛性以及運(yùn)輸成本的因素，加鉀大概率會(huì)主要搶占原先俄鉀、白俄鉀在北美、南美以及歐洲的市場(chǎng)份額，以獲取更高收益，而俄鉀、白俄鉀利用鐵路優(yōu)勢(shì)容易傾銷沖擊中國市場(chǎng)，所以東南亞將會(huì)形成鉀肥供給缺口，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。我們公司正在東南亞重點(diǎn)國家設(shè)立子/分公司或辦事處并建立駐地團(tuán)隊(duì)，比如泰國曼谷、越南胡志明、印尼雅加達(dá)、馬來西亞吉隆坡等城市，通過這種方式進(jìn)一步深耕東南亞市場(chǎng)，努力與原來采購俄鉀、白俄鉀甚至加鉀的客戶建立長(zhǎng)期鉀肥供銷合作，并對(duì)他們的鉀肥采購需求給予供給保證。

公司秉承利潤(rùn)優(yōu)先原則選擇銷售市場(chǎng)與反哺國內(nèi)保供也不沖突。國內(nèi)有保供需求時(shí)，鉀肥價(jià)格也較高，因此回運(yùn)鉀肥產(chǎn)品既能彌補(bǔ)國內(nèi)供給缺口為糧食生產(chǎn)做貢獻(xiàn)，又能保障公司鉀肥銷售利潤(rùn);目前價(jià)格回調(diào)則說明國內(nèi)沒有保供需求，鉀肥供貨較充足，那么公司也可以多花些精力深耕東南亞市場(chǎng)以及布局南亞市場(chǎng)。未來公司會(huì)進(jìn)一步利用老撾生產(chǎn)基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，根據(jù)國際、國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格靈活選擇銷售區(qū)域。”

記者：王斌

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。