2月8日，法國(guó)天芮2023年度日化渠道營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在云南麗江圓滿(mǎn)召開(kāi)。此次會(huì)議以“為可能，盡所能”為主題，與來(lái)自全國(guó)各地的日化渠道代理商攜手相聚，共同探討了在新的市場(chǎng)形勢(shì)下TERRAKE天芮品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)，本次會(huì)議對(duì)天芮品牌2023年日化渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作計(jì)劃進(jìn)行了全面的部署。
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)回暖，美妝行業(yè)也將迎來(lái)全面復(fù)蘇；2023年，如何在日化CS渠道上發(fā)力破局，奪回“失去的三年”？在2月8日的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上，TERRAKE天芮品牌給出了自己的答案。
法國(guó)天芮(中國(guó)區(qū))副總裁張寧君
著眼2023，發(fā)布品牌發(fā)展計(jì)劃
激活存量找增量
在本次會(huì)議上，法國(guó)天芮（中國(guó)區(qū)）副總裁張寧君親自上臺(tái)發(fā)布了TERRAKE天芮2023年品牌發(fā)展計(jì)劃，提出了“激活存量找增量”的市場(chǎng)發(fā)展核心策略；并從“技術(shù)研發(fā)，文化推廣，品牌宣傳、線(xiàn)上賦能”等四個(gè)方面詳細(xì)講解天芮2023年品牌計(jì)劃。
01
以科技夯實(shí)產(chǎn)品抗衰功效主張，塑造法國(guó)進(jìn)口品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力
法國(guó)天芮所提出的“科技美膚，修護(hù)抗衰”的功效主張背后，是TERRAKE天芮品牌近60年專(zhuān)注護(hù)膚行業(yè)的深厚底蘊(yùn)，是法國(guó)和中國(guó)雙實(shí)驗(yàn)室架構(gòu)下的持續(xù)的研發(fā)積累，更有多項(xiàng)已取得全球?qū)＠暮诵目萍嫉闹巍Ｔ?023年，法國(guó)天芮將進(jìn)一步加大對(duì)護(hù)膚科技研發(fā)的資源投入，將TERRAKE在法國(guó)的B.L.C實(shí)驗(yàn)室所擁有的在原料提取、核心成分復(fù)配等多個(gè)全球?qū)＠夹g(shù)應(yīng)用到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，為中國(guó)市場(chǎng)提供更有差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的科技抗衰美膚產(chǎn)品。
02
與藝術(shù)緊密鏈接，賦能品牌文化價(jià)值
今年，法國(guó)天芮將繼續(xù)與法國(guó)駐華大使館開(kāi)展密切合作，推動(dòng)2023中法文化之春項(xiàng)目在全國(guó)各城市的落地。今年，天芮品牌將全程參與包括法國(guó)藝術(shù)之夏、夏至音樂(lè)日、法國(guó)電影展映、留法藝術(shù)家聯(lián)展等核心藝術(shù)項(xiàng)目，在全國(guó)40個(gè)城市開(kāi)展超過(guò)200場(chǎng)的線(xiàn)下文化活動(dòng)，天芮品牌將能與90萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾以及6000萬(wàn)的線(xiàn)上觀眾一起近距離感受法國(guó)當(dāng)代最卓越的藝術(shù)創(chuàng)作成果；
與法國(guó)藝術(shù)家的跨界合作將是天芮2023年在品牌營(yíng)銷(xiāo)上的一個(gè)重要項(xiàng)目，通過(guò)將優(yōu)秀法國(guó)藝術(shù)作品與天芮護(hù)膚產(chǎn)品的相融，以及在營(yíng)銷(xiāo)推廣中與藝術(shù)家IP的深度結(jié)合，深刻展現(xiàn)并塑造天芮品牌的文化藝術(shù)價(jià)值以及法式格調(diào)。
03
品牌宣傳全面發(fā)力
在媒體宣傳方面法國(guó)天芮將大手筆投入，抓住2023年出行、娛樂(lè)消費(fèi)全面復(fù)蘇的有利時(shí)機(jī)，在高鐵、影院、戶(hù)外、新媒體等覆蓋核心目標(biāo)人群的高質(zhì)量媒體平臺(tái)上進(jìn)行品牌的整合傳播；其中，通過(guò)高鐵候車(chē)室廣告天芮品牌將能夠廣泛覆蓋全國(guó)八縱八橫高鐵線(xiàn)路鏈接的400多個(gè)城市的超20億+人次的出行的群體；重點(diǎn)城市核心商圈戶(hù)外大屏投放，為天芮品牌樹(shù)立高端形象標(biāo)桿；黃金檔影院廣告投放將實(shí)現(xiàn)天芮品牌在零售終端商圈深度滲透的目標(biāo)；在小紅書(shū)、抖音等新媒體平臺(tái)的產(chǎn)品種草與精準(zhǔn)引流……;全年超過(guò)一億元的廣告媒體資源投入，在2023年將為天芮品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)突破創(chuàng)造了充分的條件以及無(wú)限可能！
04
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工具，賦能終端零售門(mén)店
如何借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利實(shí)現(xiàn)為線(xiàn)下加盟門(mén)店賦能，是法國(guó)天芮一直以來(lái)努力探索的方向；在本次會(huì)議上法國(guó)天芮發(fā)布了針對(duì)零售終端門(mén)店線(xiàn)上引流的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目；通過(guò)“抖音本地生活輔導(dǎo)”、“天芮直播云商城”等兩個(gè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工具，為零售門(mén)店開(kāi)展基于本地化的目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)引流，打破門(mén)店商圈人流限制，找到新的消費(fèi)增量，實(shí)現(xiàn)“O+O”的運(yùn)營(yíng)模式探索；目前，這兩個(gè)項(xiàng)目已正式啟動(dòng)，并將遵循先在區(qū)域市場(chǎng)試點(diǎn)，總結(jié)優(yōu)化后全國(guó)推廣的兩步走戰(zhàn)略路徑穩(wěn)步推進(jìn)。
雖然面臨困難與挑戰(zhàn)，但作為品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的先發(fā)渠道，CS一直是TERRAKE天芮最為核心的業(yè)務(wù)渠道；在2023年以及未來(lái)，法國(guó)天芮將堅(jiān)定不移地持續(xù)加大對(duì)CS市場(chǎng)的投入，聚焦資源、全力以赴，與所有合作伙伴共同創(chuàng)造并分享更美好的品牌未來(lái)！——張寧君副總裁在會(huì)議致辭上給出了擲地有聲的決心與承諾！
法國(guó)天芮(中國(guó)區(qū))副總裁張寧君
全面推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
與終端建設(shè)
2023年，天芮CS渠道市場(chǎng)銷(xiāo)售的核心任務(wù)是網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與終端建設(shè)。在會(huì)議上，法國(guó)天芮(中國(guó)區(qū))日化事業(yè)部總經(jīng)理張清對(duì)天芮品牌的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃充滿(mǎn)了信心，從品牌運(yùn)營(yíng)思路、目標(biāo)分解、實(shí)施方法、團(tuán)隊(duì)管理等各個(gè)層面對(duì)天芮今年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析與講解，并重點(diǎn)闡述了網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與服務(wù)體驗(yàn)建設(shè)對(duì)于天芮品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要性。
法國(guó)天芮（中國(guó)區(qū)）日化事業(yè)部總經(jīng)理張清
天芮2023年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、新品上市節(jié)奏、市場(chǎng)支持政策、主題活動(dòng)計(jì)劃、沙龍會(huì)和美課的安排等具體方案也在本次會(huì)議上向參會(huì)所有代理商合作伙伴進(jìn)行了詳細(xì)的講解；在會(huì)議上，張清總經(jīng)理對(duì)品牌開(kāi)局的重點(diǎn)項(xiàng)目“天芮3月終端VIP門(mén)店大會(huì)”的推進(jìn)目標(biāo)提出了要求，并對(duì)一季度的市場(chǎng)工作安排進(jìn)行了全面部署。
2023年，法國(guó)天芮品牌創(chuàng)新破局，全面發(fā)力，推動(dòng)品牌在CS渠道零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化與重塑，賦能線(xiàn)下實(shí)體零售的引流破圈，聚焦資源激活市場(chǎng)存量拓展新增量，必將能夠?qū)崿F(xiàn)既定的市場(chǎng)目標(biāo)。
為可能，盡所能！法國(guó)天芮與所有合作伙伴攜手努力，踔厲奮發(fā)，共創(chuàng)精彩輝煌的新格局！
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