作為中國(guó)市場(chǎng)短視頻的發(fā)起者，快手在短視頻出海的賽道上逐漸羽翼豐滿，Kwai和SnackVideo正在成為廣告主出海的必選項(xiàng)。而在獲得廣告主的認(rèn)可上，代理商一直是我們重要的合作伙伴。為更好實(shí)現(xiàn)合作共贏，快手出海營(yíng)銷（Kwai for Business）于2月17日在杭州舉辦了代理商答謝大會(huì)。
此次大會(huì)演講內(nèi)容涵市場(chǎng)助力市場(chǎng)助力、技術(shù)賦能、產(chǎn)品迭代、代理共創(chuàng)四大核心主題，通過(guò)總結(jié)2022、展望2023，向代理商伙伴全面介紹快手出海商業(yè)化生態(tài)。本次大會(huì)共邀請(qǐng)全國(guó)30余家知名代理伙伴高層出席，下面為您獻(xiàn)上大會(huì)的精彩回顧。
丨2022，我們Kwai速發(fā)展丨
(相關(guān)資料圖)
快手，一艘足夠出海遠(yuǎn)航的大船
“過(guò)去幾年來(lái)，快手已經(jīng)成為一艘足夠出海遠(yuǎn)航的大船”，快手國(guó)際化事務(wù)商業(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚在演講的一開(kāi)始便給足了大家信心。
從2011年Gif App上線到現(xiàn)在，快手在短視頻領(lǐng)域已經(jīng)走過(guò)了12個(gè)年頭。作為中國(guó)市場(chǎng)短視頻的發(fā)起者，截止2022年第三季度，快手應(yīng)用平均月活用戶超過(guò)6億，日活用戶每日平均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)120分鐘。在此基礎(chǔ)上，快手也構(gòu)建出一整套完備的商業(yè)生態(tài)體系。第三季度，平臺(tái)上促成的電商交易商品總交易額超過(guò)人民幣 2000 億元，較去年同期增長(zhǎng) 26.6%。
“這套能力和機(jī)器，2022年我們小試牛刀，2023年，我們將馬力全開(kāi)投入到海外商業(yè)化的構(gòu)建當(dāng)中，和大家一起掘金！”杜錚向出海代理商伙伴發(fā)出了務(wù)實(shí)又落地的邀請(qǐng)。
快手出海做出了哪些成績(jī)？
在杜錚的演講中我們了解到，快手海外C端產(chǎn)品（Kwai、SnackVideo）的用戶已覆蓋30多個(gè)國(guó)家，拉美、中東、東南亞都擁有千萬(wàn)量級(jí)忠實(shí)的用戶群體，海外月活超過(guò)1.8億。
全球銷售負(fù)責(zé)人鄭燕翔在用戶層面的分享上更進(jìn)一步。以巴西為例，38%的用戶處于中上階層（Class AB），48%的用戶處于中等階層（Class C）。同時(shí)，87%的用戶年齡超過(guò)25歲，擁有較高的自主決策且經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。這些數(shù)據(jù)充分表明Kwai具備極強(qiáng)的消費(fèi)者土壤。
鄭燕翔指出，“我們的用戶與品牌有極強(qiáng)的連接，在商業(yè)化業(yè)務(wù)開(kāi)始之初，我們就有各行業(yè)頭部品牌在Kwai上投放品牌廣告”。
在產(chǎn)品力和技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面，快手國(guó)際化CTO 陳彬分享到，Kwai for Business的廣告產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)30個(gè)國(guó)家覆蓋，實(shí)現(xiàn)從品牌到效果的全鏈路產(chǎn)品能力。
隨著產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的不斷精進(jìn)，Kwai for Business在海外的聲量勢(shì)如破竹。全球知名市場(chǎng)研究公司益普索資深總監(jiān)Kevin在大會(huì)上就Kwai for Business 在品牌影響力提升上做出了如下分享：
“在巴西、印尼和跨境市場(chǎng)，過(guò)去一年，Kwai for Business這個(gè)品牌知名度分別提升接近20個(gè)百分點(diǎn)。快手出海品牌正保持著快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，可以看到品牌漏斗在各個(gè)層面不斷增長(zhǎng)”。
Kwai攜手代理共創(chuàng)未來(lái)
出海案例如雨后春筍
代理商伙伴一直扮演著重要角色，是廣告主與媒體平臺(tái)之間的橋梁。但在歐美市場(chǎng)日趨成熟和飽和的當(dāng)下，代理商伙伴必須為廣告主尋找新的流量洼地，于是拉美、東南亞等新興藍(lán)海市場(chǎng)成為他們的首選。
作為第一批攜手 Kwai 掘金新興市場(chǎng)的代表，Nativex 副總裁 Alan 在演講中指出巴西和印尼市場(chǎng)的巨大潛力。
在與Nativex的協(xié)同合作下，Kwai for Business 打造了不少亮眼的出海案例。
例如，小小蟻國(guó)借助 Kwai 品牌挑戰(zhàn)賽的傳播形式，提升了在巴西市場(chǎng)的品牌聲量，搶占用戶心智，共有超過(guò)140個(gè)粉絲量過(guò)10萬(wàn)的創(chuàng)作者參與其中；金屬對(duì)決通過(guò)挑戰(zhàn)賽分享A級(jí)魔法表情作品，開(kāi)展本地達(dá)人營(yíng)銷，營(yíng)造話題收獲超1800萬(wàn)次曝光。
在這些成功案例的背后，Nativex副總裁 Alan 總結(jié)到，“首先離不開(kāi) Kwai 銷售、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)的支持，其次也因?yàn)槲覀優(yōu)镵wai配套了專屬團(tuán)隊(duì)，能海量輸出符合 Kwai 平臺(tái)調(diào)性的本土素材，深度連結(jié)當(dāng)?shù)豄OL實(shí)現(xiàn)效果突圍，快速輸出數(shù)據(jù)報(bào)告追蹤投放效果”。
丨2023， Kwai一起掘金新世界 丨
過(guò)去的2022年里，Kwai for Business 正在加速變現(xiàn)，讓更多廣告主成功出海，讓更多代理商伙伴在巴西、印尼找到機(jī)會(huì)。那么在未來(lái)的2023年，快手出海會(huì)加大力度，快速奔跑，攜手中國(guó)廠商們一起“卷”到這些國(guó)家去，掘金新世界！
并肩前行時(shí)
Kwai能提供什么？
首先是政策上的。Kwai for Business 剛剛起步?jīng)]多久，還在摸著石頭過(guò)河。正因如此，快手出海團(tuán)隊(duì)可能在審核政策、激勵(lì)政策上為代理商伙伴提供更多支持。
其次是本地化資源。快手在巴西、印尼、中東等地區(qū)均有本地團(tuán)隊(duì)，能有效幫助代理伙伴連接本地資源。
同時(shí)，Kwai for Business將在2023年提供更多流量地，助力廣告主變現(xiàn)。
快手蓄勢(shì)待發(fā)
代理商伙伴如何借力？
在這一問(wèn)題上，GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer 對(duì)未來(lái)的合作模式非常有信心。她表示，為抓住新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)，GatherOne 已實(shí)現(xiàn)從拓客、品牌、效果、技術(shù)、創(chuàng)意五大賽道圍繞 Kwai 全域布局。
延續(xù) GatherOne 在游戲領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合Kwai“短頻快+接地氣”的屬性，為Kwai成立專?的商務(wù)、投放、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)專業(yè)素材設(shè)計(jì)和投放團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮創(chuàng)意商業(yè)化、KOC服務(wù)、內(nèi)容營(yíng)銷、線上獨(dú)家創(chuàng)意欄目四大特色，精準(zhǔn)把控 Kwai 海外市場(chǎng)投放趨勢(shì)，全方面為廣告主答疑解惑、排憂解難，擴(kuò)大Kwai客戶群體、提升知名度、實(shí)現(xiàn)品效雙贏。
面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇
如何臨危不亂，合作共贏？
在圓桌話題【面對(duì)跨境出海的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，2023如何合作共贏】中，快手國(guó)際化中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人周美麗攜 Nativex 副總裁 Alan，藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁李姣，GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer 就這一話題展開(kāi)了討論。
達(dá)成一致的是，三位代理商伙伴均認(rèn)可巴西和印尼擁有極大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁李姣表示，“巴西和印尼在移動(dòng)娛樂(lè)板塊是全球的第四和第五名，可以說(shuō)未來(lái)的發(fā)展?jié)撃苁欠浅＞薮蟮摹薄?/p>
給足了市場(chǎng)信心后，三位代表也表示希望能夠與Kwai for Business 在素材創(chuàng)意、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持、本地資源等方面實(shí)現(xiàn)更多連接、深度合作。
李姣首先從品牌的角度分享到，希望能提供給廣告主更多Kwai內(nèi)容生態(tài)相關(guān)的分享和交流，促進(jìn)素材制作本土化，與Kwai一起在海外探索交流。最后她也發(fā)出了誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，表示“期望與 Kwai for Business 一起在這些國(guó)家做出成績(jī)來(lái)”。
Nativex副總裁 Alan就素材和達(dá)人方面做出了一些分享，“希望能夠與 Kwai 組織定期的創(chuàng)意交流會(huì)，在創(chuàng)意方面輸出一些風(fēng)向標(biāo)”。
最后 GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer 在代投服務(wù)方面指出，未來(lái)希望在本地化營(yíng)銷上與Kwai達(dá)成更多深度的交流，例如組織一些“Workshop”，更有效幫助廣告主。
面對(duì)代理伙伴真誠(chéng)的需求，快手國(guó)際化中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人周美麗熱情地做出了回應(yīng)，她表示，“快手愿意與大家一同共建良好的合作生態(tài)”！
從小試牛刀到馬力全開(kāi)，在過(guò)去的2022年里，Kwai for Business 在海外呈現(xiàn)良好穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品與業(yè)務(wù)相互賦能、持續(xù)精進(jìn)。面對(duì)蘊(yùn)含巨大增長(zhǎng)潛力的新興市場(chǎng)，我們期待更多代理商伙伴與我們攜手并進(jìn)，助力出海品牌建設(shè)與發(fā)展，取得更加矚目的成績(jī)。